推销化妆品如何让顾客买单

2020-07-07

化妆品。

俗话说得好，爱美之心人皆有之。随着社会的发展，化妆品已经成为我们日常生活的一部分，我们在日常生活中都会用到化妆品。下面小编为大家整理的推销化妆品如何让顾客买单，希望对大家有用!

我现在用的品牌很好，我没有必要换品牌

常见应对

1.哈哈，您误会了，我可没有勉强您换品牌的意思。

(虽然缓解了现场的尴尬，但后面难以为继)

2.我们品牌真的不错，值得一试。

(试一试，并不是顾客非买不可的理由)

3.您现在用的品牌虽然不错，但在价格上不如我们实惠!

(表明了差异化优势，关键看对方对价格的敏感度)

引导策略

这是品牌忠诚度很高的顾客，即使她们有兴趣了解其他品牌，对原先使用的品牌还是有一种近乎固执的偏爱。假如导购能够成功地说服她们接受推荐，让她们充分体验到新品牌带来的新感觉，那么她们也必将成为我们品牌长期的支持者。

面对这类顾客，导购对顾客正在使用品牌的肯定是必不可少的，只有这样，导购和顾客之间的对话才有可能进行下去。接下来，要说服顾客更换品牌，导购必须给对方一个足够强大的理由，充分证明自己品牌的出色以及能给顾客带来更精彩的美丽人生。

话术范例

话术范例一

导购：美女，您现在使用的品牌，也是百里挑一的，绝对配得上您的品味和层次。我不是要勉强您换品牌，而是想请您考虑一件事，就像人体一样，只有各种营养均衡，对身体健康才有保障。化妆品也是一样，美容专家一般建议选择2~3个比较可靠的品牌，搭配使用，才更科学并有更好的护理效果。我推荐的品种，是对目前您使用产品最合理的完善。前面的试用已经证明了您的皮肤能够充分吸收我们的产品，彼此搭配使用，一定会给您带来意想不到的好处。(适用于顾客当前使用的品牌比较强势)

话术范例二

导购：小姐，您选择品牌的眼光确实不错，和我们同样都是法国进口品牌，档次相当。因此，使用我们品牌并不会让您失水准。您现在使用的品牌以清洁补水为主，而我们品牌以精华抗皱为主(强调产品的互补性)，两个品牌搭配使用，正好互补，彼此不会冲突。双剑合璧，效果无敌，绝对会令您皮肤的质感和气质更上一层楼。(适用于彼此档次一致、互补性较强的品牌)

话术范例三

导购：那当然，像您这样才貌出众的美女，挑选的品牌也很出众，如果不是对我们的品牌有绝对的信心，我怎么敢献丑呢?从品牌上说，我们是国际一流品牌，知名度和影响力毋庸置疑，绝对能让您在面子和信心上高人一等(从品牌力上说服对方)。从使用效果上说，我推荐给您的产品有最新科技配方做依托，在基础清洁和充分补水上绝对更胜一筹(强调产品的绝对优势)。化妆品的选择原则一向是没有最好，只有更好，是更好的品牌和更好的效果才让我有信心向您推荐，您会有正确的选择，我很期待喔。(适用于自己品牌比顾客原品牌有绝对优势)

方法技巧

说服顾客更换品牌的技巧：

1.安全感：您放心，如果您真的觉得不合适，我不会勉强您。

2.搭配法：光有主料，没有辅料，也烹制不出美味佳肴。

3.双效法：我们的产品搭配您现有品牌，会有双重保养效果。

4.投石问路法：您可以先买一支试试，等感受到效果再补充也无妨。

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如何向客户推销化妆品

化妆品,是女人们的魔术棒!可以帮女人改变很多种状态,迷人的,温婉的,野性的,淑女的。下面小编为大家整理的如何向客户推销化妆品，希望对大家有用!

就这样决定是不是太冲动呢

常见应对

1.美女，该出手时就出手啊!

(过于突兀，有点不搭调)

2.您又不是考虑结婚，有感觉就可以了!

(会引发顾客的长篇大论，不利于立即成交)

3.不会不会，这就是一款让人一见钟情的香水啊!

(有促成的力量，除非对方是深思熟虑型的)

引导策略

女人爱冲动，女人更怕冲动!冲动是魔鬼，女性在即将做出最终决定的瞬间，她们的脑海里有可能闪过上述的念头。与其说她们是在问导购，不如说是自我挣扎，她们实际上已经完全被产品的魅力所吸引，只需要最后一点火星就可以引爆了。

顾客并不是害怕做决定，她们只是害怕做出错误的决定。所以，导购不必去当裁判，不必判断对方的行为是否冲动。导购只要给对方一个足够的理由，顾客就会自己说服自己。而一个理由不如一句话：您的决定是明智的、这款产品一定能帮助您更有面子。导购要帮助顾客的情感战胜理性，使得顾客被获得产品的喜悦所包裹，就能迅速成交。

话术范例

话术范例一

导购：您怎么会这么想呢，冲动是我们女生的专利呀!大家看到自己喜欢又合适的化妆品，肯定要先下手为强啦。如果还要像炒股票一样看图表或交报告书等领导签字一样，那买东西还有什么乐趣呢!我这就为您开单喽!(针对比较有活力的年轻顾客)

话术范例二

导购：哈哈，冲动是魔鬼!我男朋友也常常说女人是魔鬼，所以，女人天生就是冲动的!坦白地说，这款漂亮耀眼的化妆套盒，由内而外散发出独特魅力，光看就让人爱不释手了，还不要说非凡的使用效果了。如果看到它都不冲动，要么就不是女人，要么就是老太太，不需要化妆品了!您又年轻，又漂亮，正是最需要打扮和最能打扮的时候，这时候不冲动，难道还要等到四五十岁成为老太太再冲动吗?看到自己喜欢的东西，想买就能买，这样的人生才精彩。我帮您包起来吧。(适用于品牌不错的产品)

话术范例三

导购：呵呵，作为国际级的化妆品品牌，我还没有听说过有谁会因为买了而后悔的(先就顾客所担心的事下个结论)。像我，财力有限，想冲动都冲动不起来。坦白地说，这个品牌就是为您这样品味、气质、财力和外貌俱佳的美女准备的，与您的搭配是天作之合。您非凡的使用效果才会让更多的爱美女士也跟着冲动呢。就算是冲动，也是让我们羡慕的冲动啊。(适用于特别有档次的品牌)

方法技巧

说服顾客冲动购买的技巧：

1.强调事实：女人天生是冲动的，冲动是女人的骄傲。

2.塑造激情：冲动，是一种资格，有钱、有基础、有需要。

3.激发行动：为自己的美丽做主，先冲动，后拥有。

怎样推销化妆品

这是个女人更注重形象,爱美的时代,当然也是化妆品品牌百花齐放的年代!下面小编为大家整理的怎样推销化妆品，希望对大家有用!

顾客买单后如何进行多件关联续销

常见应对

1.谢谢，您还需要一些其他东西吗?

(漫无目的，效果为零)

2.我们的彩妆也很不错，您还要再选点儿吗?

(没有提供产品彼此之间的关联性，顾客通常会直接拒绝)

3.夏天阳光毒，需要再带支防晒霜回去吗?

(有一定的关联性和技巧，但如果能全面掌握顾客信息，会有更好的效果)

引导策略

关联销售是指在顾客成交后，导购根据顾客购买产品的情况和需求满足度，向对方提出关联或配套使用产品的购买建议，从而创造再次销售的机会，扩大顾客的购买量。这是帮助顾客进一步实现美丽、自信的梦想，助人利己的最佳做法。

要做好关联销售，首先依赖于门店丰富的商品群，能够满足顾客的各类需求;其次，还依赖导购个人卓越的推荐技巧;门店销售气氛和团队之间的配合也相当重要。不过，顾客对导购已经建立的充分信任度以及导购对顾客内在需求真正的探寻能力和激发能力，才是关联销售最重要的保障。

话术范例

话术范例一

导购：小姐，治疗黄褐斑最好的办法是内外结合，标本兼治。您购买祛斑霜效果不错，不过主要集中在皮肤表面解决问题。黄褐斑还和内分泌有很大的关系。根据您的情况，我向您推荐这款的维生素。它被称为内服的美容专家，有补充人体维生素和微量元素，消除褐斑、光洁皮肤、保持肌肤弹性的特别功效，不仅美容养颜，长期服用还能延缓衰老，服用也非常方便。内服外调才能确保双重效果。您也配一瓶吧!(直接产品关联法)

话术范例二

导购：小姐，这是您选的产品，请收好!(必须先完成开单和收银动作再进行关联销售)马上是夏天了，天气会越来越炎热，阳光也越来越强，不做好防晒就特别容易被晒伤，长期被紫外线直射还有可能引发皮肤癌。前面您提到过您还没有购买防晒霜，需要我为您介绍一下防晒霜吗?现在开始防晒，正是时候。(气候关联法)

话术范例三

导购：小姐，这是您的美白套装，请收好!有一个好消息要告诉您，我们店昨天刚到一款圣诞彩妆套盒。圣诞和新年都快到了，像您这样的美女在圣诞和新年期间肯定活动多多，需要有一些能画出特别漂亮的宴会妆的彩妆产品。圣诞彩妆套盒就非常合用，不仅产品齐全，眼影和唇彩、眼线笔和眼影刷都配齐，还有精美礼品送，一个非常漂亮的化妆箱，很高档，刚好帮您把今天购买的产品都装好。机不可失，您考虑考虑喔。(利益关联法)

方法技巧

关联销售的方法：

1.产品关联法：如洗面乳和润肤水通常一并使用，顾客购买其中一种，即可推荐另一种。

2.情景关联法：新品上市、促销品，特价品、季节性产品都可以作为关联推荐突破口。

3.利益关联法：利用额外的利益促进顾客购买，如会员卡的推荐、积分计划等。

4.权威关联法：利用有影响力的第三方，如请店长进行专业的美容指导就是其中一种。

化妆品导购怎么推销

现在很多女生都会化妆,面对化妆品和护肤品的很多选择,很容易就买买买。下面小编为大家整理的化妆品导购怎么推销，希望对大家有用!

产品那么贵，万一买回去没什么效果怎么办

常见应对

1.您放一百个心，我们的产品百分之百有效。

(夸大其词的承诺，可能害人误己)

2.到底有没有效，还是要等您用过了才知道啊!

(实际上等于什么也没说)

3.这是祛痘最好的产品，如果它都没有效果，只能说您运气不太好了。

(没有解决顾客的担忧，反而增加顾客的愤怒)

引导策略

顾客对产品效果的担心，是非常明确的促成机会点，既反映出顾客最终决定前的犹豫，同时也证明了顾客购买意愿的强烈。导购必须明确意识到，促成销售的关键就在于准确捕捉顾客的成交机会点，从心理上迅速解决顾客的担忧，坚定顾客的信心，销售就会成功。

要解决顾客对产品效果的担忧，导购首先要凭专业知识说话，专业的产品说明可以让顾客的担心减少一半;其次，导购用事实说话，拿出产品有效率等关键数据和例举出其他顾客使用效果的真实案例，会让顾客的担忧去除80%;最后，导购从顾客的心理着手，坚定顾客使用产品的信心，有信心才会有最好的效果。如果导购能全部做到这些，成交自然水到渠成。

话术范例

话术范例一

导购：小姐，祛痘类产品非常多，每一种都有相应的效果。既然今天我向您推荐这一款产品，肯定是根据您的皮肤情况，选择所有产品中效果最好的。这是最合理的决策，和价格无关，既然您也同意选择这款祛痘霜，就要对它的效果有信心。只要您坚持使用，一定会有效的，您放心吧!

话术范例二

导购：大姐，您放心!我今天为您推荐的祛斑霜完全是按照化妆品选择三原则精挑细选的。第一，适应您的皮肤性质;第二，在所有产品中有效率是最高的;第三，产品的安全性上，百分之百纯中药配方，不含任何重金属成分和致敏成分。按照这三点原则选择的产品，只要您能正确使用和坚持使用，肯定是有效果的。退一步讲，即使不能百分之百根除褐斑，遏制恶化和帮助淡化肯定是没问题的。我帮您打单吧。

话术范例三

导购：小姐，如果您想让产品百分之百有效，我还要再送给您一个秘方。有这个秘方，我敢肯定，这款抗皱精华素的效果一定会非常神奇。(目的在于引发顾客强烈的好奇)

顾客：什么啊，那么神奇。

导购：这秘方其实就是一句话：自信的女人最美丽，女人最好的化妆品就是自信!您的皮肤本来就不错，身材又好，人漂亮有气质而且又会打扮，虽然这款精华素已经非常高档了，效果也很强，它能帮助的也只是您外在皮肤的代谢作用，只有您发挥出内在的自信，化妆品才会百分之百有效。您要对产品有信心，更要对自己有信心，相信自己作为女人，最美。(面对信心不足的顾客，换一个角度，激发的顾客信心)

方法技巧

促成销售的关键技巧：

1.随时注意观察和判断顾客的成交信号。

2.抓住信号，针对顾客当前的心理状态，迅速促成。

3.要不断尝试，允许失败。

4.给顾客信心和赞美是成交最好的催化剂。

卖化妆品的推销方法

现在市面上的化妆品琳琅满目,形形色色、各式各样、有合格的、有不合格的、下面小编为大家整理的卖化妆品的推销方法，希望对大家有用!

我不要赠品，还不如直接减现金呢

常见应对

1.真抱歉，公司规定不可以这么做!

(拿规定说事，最容易引起顾客的反感)

2.对不起，这个事我做不了主。

(错误的暗示，顾客往往会要求找能做主的领导来)

3.这不行，就算您不要赠品，也不能给您打折。

(直接拒绝顾客，令其有挫败感)

引导策略

顾客在成交前往往会提出一些超过规定范围的要求。对于这类要求，导购常常感到头疼，如果断然拒绝，必然会造成顾客的不快，令到嘴边的鸭子飞走;如果贸然答应，与规定不符，又不知道怎么向公司和领导交代。

事实上，导购处理这类要求必须围绕顾客的心理展开。礼轻情义重。赠品代表的是特别的心意。说到底，顾客更看重的是自己的面子有没有被尊重，优惠则在其次。在尊重顾客的前提下，顾客是可以讲理的，让顾客欣然接受产品而放弃打折的要求并不难做到。

话术范例

话术范例一

导购：哈哈，美女，这么漂亮的化妆镜您不要，可以送给我啊(目的在于活跃现场气氛)!说实话，这面镜子漂亮实用，随身携带，随时都用得到。我都很想要一个，可惜这是公司专为贵宾顾客准备的，我只有羡慕啦!这镜子虽然不是十分名贵，但代表我们公司的一份心意，希望帮助您每天照出更漂亮、更自信的自己(说出礼品的好处与价值)。真的没办法进行现金冲抵，请您谅解，我帮您选一个喜欢的颜色吧。(顾客如果开始选择颜色，问题就解决了)

话术范例二

导购：小姐，您今天可是双喜临门喔!第一，您选到了满意的化妆品，能让自己更美丽，这本身就值得开心，就算没有任何赠品，我想您也会很高兴地购买。第二，有额外的礼品送，这么精致的化妆包，方便您把各种化妆品分类放置，又方便随时携带，好看好用。像这样双喜临门的事是非常难得的，说明您人好福气也好，您别犹豫了!您想赠品和产品分开包装还是一起包装呢?

话术范例三

导购：您的意思我明白!您是一个很会挑选的人，您肯定知道决定购买与否的关键是产品适不适合您的皮肤。这么让您满意的产品，即使没有赠品，我想您也会爽快地决定吧!至于赠品，和产品价格没有直接关系，它代表的是我们公司对您的一份心意。这款香水是法国原装的，具有梦幻般的紫罗兰清香，高雅浪漫，非常适合您用，价值不菲，仅限赠送，即使想买也买不到。如果您真的不需要，用来送人都很不错。不过我想您肯定舍不得，对吗?

方法技巧

说服顾客赠品不能冲抵现金的技巧：

1.强调事实：购买关键是产品是否适合和喜欢，不是赠品。

2.描述赠品：精心挑选、方便实用、价值不菲。

3.陈述关键：赠品代表我们的心意，体现的是价值而不是价格。

4.创造价值：产品加赠品，是好事逢双，双喜临门。

怎么做好推销化妆品

现代生活人人都离不开化妆品,每个人都或多或少会用到化妆品,下面小编为大家整理的怎么做好推销化妆品，希望对大家有用!

好像我有朋友在用这款产品，我问过她再买吧

常见应对

1.您有什么问题问我也一样啊，难道您还不信任我吗?

(制造尴尬，顾客应付几句就告辞)

2.您自己用的产品，干嘛不自己做决定呢?

(有质疑顾客的意思)

3.这位朋友跟您很熟吗?朋友的建议可不一定都对啊!

(有搬弄是非的嫌疑了)

引导策略

毫无疑问，这是明显的借口。如同找男朋友一般，别人的意见只能做参考，合不合适只有自己知道。爱情没有理由，喜欢一件化妆品同样没有理由。因此，顾客提出询问朋友的意见，无非两大原因，第一，产品未能真正促动顾客;第二，顾客将它作为推脱之辞。

导购面对这类问题进行促成时，不必过于急躁，先问问顾客朋友的水准如何?如果对方水准高，导购则告诉顾客，朋友的选择就是答案;如果顾客坚持要向朋友了解，导购不妨建议顾客利用手机当即在现场进行电话了解。当然，导购成功地塑造出自己的专业权威感，替顾客做出决定，也未尝不可。

话术范例

话术范例一

导购：哇，这么巧啊!这正好说明了我们品牌确实受女孩子的欢迎。既然是好朋友，她肯定会把自己的好经验分享给您。行，您现在就打电话吧，看看您的朋友怎么说。如果她也认可的话，您也好做决定。(请顾客现场打电话，是为避免顾客找借口和流失)

话术范例二

导购：我明白您的想法，就像我自己一样，买东西的时候如果拿不定主意的话也要问朋友的意见。不过，化妆品和其他商品有区别，需要针对每个人的皮肤状况做出选择，涉及到专业的皮肤保养知识。朋友的意见可以参考，但更需要接受专业人士的意见。这款产品毫无疑问适合您，您已经亲身体验过使用感觉，相当出色。我是护理专科毕业的，做化妆品的销售也有5年了，产品的专业性、适用性和效果方面的问题，我可以负责。如果您有其他方面的顾虑，不妨我们一起来解决。(塑造自己的权威感，促成销售)

话术范例三

导购：嗯，决定前参考好朋友的意见也是应该的。冒昧地问一句，您的朋友平时注重化妆保养吗?她的水准和选择产品的要求高吗?

顾客：那当然，化妆水平和眼光都很好，要不干嘛问她。(顾客必然如此回答，一个水平低、眼光不准的朋友的意见没有任何参考价值)

导购：明白了，既然这样的话，您完全不必要再打扰您的朋友了。就像您说的那样，您的好朋友水准又高，眼光又准，您特别信任她，那么她对我们品牌的选择就足以让您放心了。您不妨回去使用一段时间，体会一下心得，再和好朋友分享各自的经验，这才是双方都有收获又很开心的事，这样会更好!(朋友的选择就是答案)

方法技巧

权威促成法使用技巧：

1.与顾客接触一开始就要注意塑造自己的权威感。

2.向顾客进行产品介绍和推荐时注意专业性。

3.告诉对方自己的工作经历或美容化妆方面的专业资格。

4.使用范例：我的专业知识告诉我，这款产品非常适合您!相信我，没错的!。

小编支招如何利用化妆品让毛孔隐形

毛孔粗大问题一直困扰着很多女生，今天小编就来告诉大家通过化妆品让毛孔隐形的技巧，有需要的MM们一起来认真学习吧！

如何收缩毛孔

利用粉底液来缩小毛孔

1、在使用前首先要看清楚使用说明，看看是不是需要先摇匀再使用。

2、然后利用海绵或者指腹推展，在使用海棉时，将全脸分成左颊、右颊及T字这三部位，再依次按顺序快速地进行推展。

3、在我们毛孔特别明显的地方，可在推展一次后，再用手指取出适量的粉底液轻轻拍按，使粉底融入肌肤毛孔当中去。

利用粉饼缩小毛孔

1、使用海绵取适量的粉底，再将脸部分为左右两边均匀涂抹。

2、而毛孔比较明显的位置最好使用轻拍方式，这样可以让粉粒轻轻融入毛孔中，尽量降低毛孔的粗大感。

3、注意不要一次沾取大量的粉底，而整体粉量也不需要使用太多。

利用蜜粉缩小毛孔

1、比较松的蜜粉粉，可取适量在粉扑上，就轻轻按压在脸部即可。

2、然后用手背触摸肌肤感觉清爽柔细的肤触，这个就是大概的标准用量。

3、对于压缩的蜜粉饼来说，侧取适量于粉扑，在肌肤上滑动般延展开来，在毛孔明显的部分时，并不需要加重蜜粉的用量，只是多加轻轻拍按几次就好了。盘点中韩女星中的裸妆美女

夏季如何“保鲜”化妆品化妆品保存方法有哪些

远离热污染

从化妆品瓶盖打开的那一刻开始，它的寿命就进入了倒计时状态，尤其在夏天如此酷热的高温下，让我们不由得担心，它们是否会加速发生变质呢?怕细菌、怕过热、怕过冷、怕潮湿、怕失效，化妆品有着五大天敌，所以要让化妆品安然度夏，存放方法和使用习惯都有讲究。化妆水防污染棉片、分装都是污染隐患，化妆水有可能因棉片不够干净而造成二次污染。所以化妆棉开封后，一定要把包装口封紧。除此之外，热也是一种污染，相信很多人都有过类似的经历：在化妆品专柜试用化妆水时居然是温热的，原来是被灯光烤热。温度过高会使化妆水加速变质，也是一种污染，所以化妆水一定不能放在光源附近。

拒绝潮湿

在夏天，化妆水是否会像香水一样挥发呢?香水挥发是因酒精含量高，而化妆水大部分不含酒精，其中的保湿成分还有锁水作用，所以担心挥发没有必要。洁面品畏潮湿我们习惯于把洁面品放在浴室里，而夏天洗澡频率高，浴室的湿度大，过于潮湿的环境可是化妆品保存的大忌，尤其是洁面粉，潮湿可能会造成它结块、消耗，无法发挥功效。

潮湿会使含有蛋白质、脂质的洁面乳细菌加快繁殖，发生变质。所以，为了让洁面乳用得更久些，浴室一定要每天开窗或开排气扇通风，还要拧紧洁面乳的瓶盖。

洁面皂放在潮湿环境里，很快会变软或者变形，不过倒不必担心它会变质，因为洁面皂的成分性质很稳定，而且因为含有植物油和精油，本身就较柔软。每次洗完后不要让它躺在皂盒里，最好是立起来放在比较通风的地方，这样能尽快干燥，形状也比较容易保持。

唇膏会出汗

天气热的时候，打开唇膏，经常会看见一层细细的水珠，就好像唇膏在出汗一样，遇到这样的情况大家总会有些顾虑，老在想它是不是变质了，其实，这样的担心基本是多余的。因为唇膏的基本成分--蜡，是一种特别稳定的物质，唇膏可以说是化妆品中最稳定、最能保质的东西了。在欧洲国家，很多厂家都会将唇膏的存放期限定为5年。

面膜也怕冷

化妆品进行调配时，都是在正常的室温下进行的，即使在夏天，也能够在常温下保持稳定性。有些人会购买美妆小冰箱用于储存化妆品，其实把化妆品放在小冰箱里，拿进拿出，温度的骤然改变和经常晃动反倒容易使护肤品变质

许多人习惯把面膜放进冰箱，敷面膜的时候会特别冰爽，这实在是个坏习惯。原来，从极热到极冷的转换中，你所享受的短暂快感是以皮肤受到的巨大刺激为代价的。这个过程中很容易引发皮肤隐形的伤口，造成皮肤发炎，这是皮肤老化最重要的诱因，色素沉淀也可能都会随之而来。

防晒霜忌太热

很多开车的人会把化妆包放在车里，强烈的紫外线容易使防晒霜中的油脂和香料发生氧化现象，破坏色素，从而使某些成分失去活力。而且它们多是塑料管包装，在阳光照射下，塑料会变形甚至融化，释放出化学物质，间接污染防晒霜。

新手必备化妆品有哪些？教你如何买对化妆品！

很多女生初学化妆时经常会遇到这样的问题，不知道新手必备的化妆品有哪些？也不知道怎么选择化妆品？经常在没有任何准备的情况下买了一堆不适合或者用不上的化妆品，在这里360化妆品小编告诉你新手必备的化妆品有哪些？让你顺利的画一个完整好看的妆容！

在化妆之前需要对脸部进行清洁，如此更便于化妆，妆容也更加服帖。

1.粉底液

粉底液是化妆的第一步，它可以起到一个保护皮肤的作用，将空气中的粉尘杂质隔绝在皮肤外面。还有一点，就是修饰肤色。新手化妆可以根据不同肤质即中性、油性、混合性皮肤来选择适合自己的粉底液。需要注意的是粉底液要和肤色统一。

2.眉笔

一支合适好用的眉笔更加有助于画一个好看的妆容，所以在挑选眉笔时新手们需要注意两点，笔芯偏硬的眉笔更加容易控制颜色的深浅、选择和发色相近的颜色才不会显得突兀。

3.眼影

市面上的眼影可以说颜色十分丰富，对于像小编一样有选择困难症的人来说还真是一件十分纠结的事情。所以分享给大家几个挑选眼影的小技巧。第一点，可以选择多色的眼影盒，多几种颜色等同于多几种尝试；第二点，不要选择和自己瞳色相近的眼影，有对比才能更加突出眼睛来。

4.眼线笔

眼线画在睫毛的根部，一般选择比眼影更深一系的颜色。在日常妆上，适合选择黑色或者咖啡色。

5.睫毛膏

睫毛膏的作用，相信即使是新手的你也相当清楚，它能让你瞬间拥有一双卡姿兰大眼睛！

睫毛膏的刷头有好几种形状，新手化妆推荐迷你型刷头。不仅轻松上手，小刷头还非常适合用来刷下睫毛。

6.润唇膏

使用润唇膏主要为口红打底，使得口红看起来更加娇艳。

7.口红

很多女生即使不经常化妆，但也一定经常涂口红。因为口红能提亮肤色，整个人都显得红润有精神。皮肤白皙的女生可以选择冷色系、暖色系的，而皮肤偏黄的女生则比较适合暖色系中偏暗的红色，不适合浅色和带银光的口红。

8.腮红

用来修饰脸上自然红晕的腮红在颜色的选择上应该用和肤色相近的色调。

不同脸型的人，选择也不一样。圆形脸的人为了达到消瘦的效果可以用棕色，而瘦长脸型为了使脸部看起来红润丰满可以用桃红、粉红等。

9.散粉

散粉是用来定妆的。所以在选散粉上有一个很重要的前提：需要和粉底的色号一致。不然整个妆面会显得很浑浊。

相信看到最后的你已经对新手必备化妆品和如何选择化妆品这方面上有了初步的了解，现在开始尝试起来吧！不过还有非常非常重要的一点需要新手们注意，记得卸妆哦！不要留着妆容过夜，对皮肤会有很大的伤害！

不同季节如何使用化妆品

夏天已经来临一段时间，皮肤问题层出不穷。很多人都认为，上一季的化妆品不适用于本季而造成的，不过没有必要把现有的瓶瓶罐罐统统更新，所以不妨跟着我进入换季妆品实用法则，一起来不费力气地摆脱换季困扰。
循序渐进，夏日肌肤进补有序
换季时，皮下血液循环速度因气候变化而改变，从而影响到肌肤营养供给，容易出现各种肌肤问题。所以，这个期间要特别注意对肌肤的护理，想提醒大家，不能因为一进入夏季，感觉空气变干，认为在夏季以控油清爽为主的护肤品过于单薄，不能完全满足换季需求，就趁机将成套的护肤品全部更换，不妨试着用以下方式，稳妥进行换季处理。
无须更换，滋润度亦有保障
夏天无疑是对保湿工作的大考验，滋润度须即刻升级，但是你的装备却不必，不相信？就请现在动动手，跟我一起来试试。
1、爽肤水变喷雾，滋润度连续升级
清爽质地的爽肤水在本季使用时，滋润程度或许不那么给力，试着把它倒入带有喷头的储存空瓶，刺破一粒VE胶囊加入其中，轻轻摇匀，一瓶滋润度高的保湿喷雾就诞生了，放在办公桌前，可以随时为肌肤补充水分。
2、15分钟，面霜变面膜
周末的晚上，面部清洁完毕，我会在基本的爽肤保养之后为自己做一个极其方便的保湿集中护理。方法就是将正在使用的面霜取出一元硬币大小的量，均匀涂抹于脸上厚厚一层，然后建议使用保鲜膜盖在这层面霜上，闭目休息15分钟后，取下后不用清洗，面纸拭干即可。
满足抗敏第一诉求
防止季节性过敏是换季时的必要任务，尤其是敏感性肌肤的人，如果此时难以抵抗新品诱惑，把护肤产品彻头彻尾换了一遍，就有可能增大肌肤沦为过敏灾区的几率。其实季节更替甚至是生活环境的改变，都不应立刻在护肤品使用上做出太大的改变，而应沿用旧有的产品并持续一段时间，如果肌肤没有出现任何不适，就说明原来的护肤适合继续使用。但如果肌肤感到不够滋润，有必要更新装备时，请先注意以下情况，再做更新：
1.肌肤抵抗力较弱时
比如刚经历过夏日阳光的强烈暴晒，或者当肌肤受到外界环境的刺激时，抵抗能力都会降低，新陈代谢变慢，不适宜更换化妆品。
2.作息不够规律时
特别忙碌的时候，也要避免更换正在使用的产品。因为当作息不规律时，身体通常难以对外界改变迅速做出反应，所以也不建议此时进行全面更换。必要时，可以从乳化产品开始，如乳液逐渐更换到同款的日、晚霜，刺激性会相对减小很多。
3.生理期的前后一星期
在这个时间段，我们的身体都会比较敏感，内分泌也不是很平稳，如果在此时换用化妆品，也容易引起过敏性反应。
4.情绪不稳定时
当工作压力过大导致精神情绪不稳定时，神经机能就不能保持正常运转，还会影响到体内血液循环，增加皮肤问题出现的可能性，亦容易引起过敏。

如何检验化妆品的好坏

随着一批又一批问题化妆品的曝光，人们对化妆品的质量也越来越关心，大家都想挑选质量好没有虚假成分的化妆品，那么如何鉴别化妆品的好坏呢，下面就给大家介绍一些方法哦。

洁面乳：

1.有淡淡的清香，挤在手上应该是水融，没有油腻感的。

2.用火烧，把洗面奶放入勺内，用火烧，如果溅油，就不是好的洗面奶，如果越烧越像牛奶一样，说明是好的洗面奶。

3.拿PH试纸来试试就知道了，直接把它挤到试纸上你就会知道了

化妆水：

1.用力摇，摇完之后看泡泡。

a.泡泡很少，说明营养少。

b.泡泡多但是大，说明含有水杨酸。水杨酸洁肤的效果较好，但刺激性大易过敏。

c.泡泡很多很细，而且很快就消失了，说明含酒精。不要长期的使用，容易伤害皮肤的保护膜。

d.泡泡细腻丰富，有厚厚的一层，而且经久不消，那就是好的水。

2.质量好的无酒精味。不好的使用时有清凉感，闻起来有些酒精味。

3.一般化妆水都有颜色，如果储存地点不当，经常受阳光的照射或是存放时间过久，颜色会变淡；

4.爽肤水的瓶子是非透明的，绝对不要买。因为无法鉴别。

乳液：

1.闻味道。好的产品纯净，不需要浓重的香料来压抑产品异味。

2.如果是乳液，拿一杯清水，把乳液倒进水里一点点，如果浮在水上边，证明里边含油石酯（这是现在化妆品不推荐用的），晃一晃，水变成了乳白色，证明了里边含乳化剂，这样的化妆品是不好的。如果倒在水里，乳液下沉到底部，证明不含油石酯，这样的是可以用的。油石酯会伤害皮肤，造成皮肤干燥缺水，因为他是堵塞毛孔的主要原因，久而久之，毛孔会越来越大。这都是专家（一个化装品界的甚麽头头，忘了）说的。

膏霜：

1.放一点在普通勺里，拿火烧，直到完全烧尽，如果有黑色残渣，那是各种添加剂，越多证明添加剂越多，然后放一根棉芯在勺里，把棉芯点着，你会看到那个水会冒黑烟,这样的产品也是不好的。

2.保湿的产品，很多都是矿物油制成的，你把他们涂到纸上，过一会把多余的擦掉，如果保湿的话纸就会起皱的，如果是矿物油所制的话你就会发现那是透明的！

3.你也可以拿产品挤放到铁制的调羹上，然后下面有火来加热，如果含有矿物油的话那油就会冒出来的！

4.面霜装罐时，如果是填装技术良好、质地细致的成品，它的表层会呈现均匀光洁的形态，不会有大小孔出现。

精华素：

对于液态精华素，购买时一定要注意观察精华素的色泽和形态，如果发现有浑浊、沉淀或变色等现象，这样的精华素已经不能使用。油性、痤疮等易感染性皮肤的消费者在购买和使用精华素时一定要慎重，即使购买也要选择具有消炎、杀菌作用的精华素才好。

粉底：

1.取适量放入水中，然后观察其反应。一般都三种情况会发生：粘在杯边，飘在水面上，沉在杯底。

这三种情况即说明了其所含的XXX。好的产品是不粘杯边，不漂浮，不沉杯底的。

a.粘在杯边的是动物油。

b.飘在水面上的是矿物油。

c.沉在杯底的是重金属，铅，汞等。

彩妆：

找个银饰物，把化妆品或者彩妆抹上去，银饰物变黑就说明化妆品里有铅和汞。

卸妆乳：

挑选时要先擦点油质粉底或防水口红．睫毛膏之类的产品在手背上，然后倒点卸妆乳抹匀，看看是否很容易和彩妆品融为一体，并且可以用面巾纸擦掉。商店里摆放过久的卸妆乳会像豆花或是咸豆浆一样，有块状物出现。

如何辨别化妆品的好坏

化妆品的污染通常发生在生产和使用两个环节中，如化妆品颜色出现绿、黄、棕、黑或呈花斑样异化，则为微生物繁殖变质所致，决不能继续使用。

为方便大家使用，现将平日常用的几种化妆品质量认定方法简介如下。

1.洁肤用香皂

优质的香皂，是即不会过度去除皮肤表面的油质，又能达到良好的清洁作用，并易于清洗，鉴别的方法主要靠体验来加以区别，单从外表是很难确定优劣的。高档香皂的皂基经反复碾磨，质地细腻密实，用时泡沫丰富，留香持久，用后皮肤舒适清新，无紧绷感，特别是用纯植物精炼制成的无碱中性超高级化妆皂，对皮肤无任何刺激性，是洁肤护肤的皂类理想用品。

2.护肤用膏霜

优质的膏霜类外观应为膏体，稀稠软硬适度，颜色均匀，无异味，无油水分离现象。

冷霜:好的冷霜膏体光亮细腻，软硬适中，展抹便利，因冷霜为强油性的泡包水化妆品，出现油水分离现象，说明乳化体己被破坏，不能再用。

乳液:为乳化型的液体膏霜，常温下呈半流动状，乳液富有光泽，说明其乳化作用好，属上品，光泽晦暗无华的为次品。涂抹后富粘腻感的，说明密体结构细腻，用来柔和舒适。

水剂:晶莹透明，无混浊及沉淀物。

3.美容类

粉底:优质粉底的粉质细腻，无块状颗粒，颜色纯正新鲜。

定妆粉:粉末的质地要细，附着力要强，颜色要与肤色协调。

眼线液:优质眼线液应为质地细柔，无刺激性，无异物感。同时有较好的防水性能，干燥迅速，不泅渗，无污染，易卸妆。

睫毛液:优质睫毛液易于涂抹，均匀附着，柔感强，对眼睛无伤害，干燥迅速，不易脱落，持久性强。

唇膏:优质唇膏应为颜色纯正，无异味，无刺激，安全性高。当然，这些标准的掌握，并不是看看书就能解决问题，只有在不断的留心观察和仔细领悟中，才能不断提高鉴别能力，成为这方面的行家。