化妆品。
现在有很多女孩都喜欢化妆,而且用的化妆品各类繁多,数得眼花啊,下面小编为大家整理的如何向女士推销化妆品，希望对大家有用!
引导顾客办理VIP会员卡
常见应对
1.小姐，我可以再向您介绍一下我们的会员卡吗?
(目的过于直接，顾客往往会拒绝)
2.办了会员卡就可以永久获得8.8折的优惠，您办一张吧!
(会员卡变成打折卡，顾客无法感受到尊贵感)
3.还差一百元就可以办理会员卡了，您再选点什么吧。
(销售意图太强烈，顾客肯定会产生反感)
引导策略
80%以上的化妆品专门店都有VIP卡系统，目的是帮助门店稳定客源，提升老顾客的忠诚度。导购在顾客成交后主动推荐VIP卡，除了实现上述目的外，还可以利用会员卡的推荐提升顾客购买金额，特别是对购买金额比较大，仅差少量金额就符合办卡标准的顾客尤为必要。
导购要成功地推荐或引导顾客直接办理会员卡，核心策略就是创造顾客对更高价值感的追求。没有顾客会拒绝更尊贵的身份和更体贴的服务，强调会员卡是顾客尊贵的身份的体现，让顾客觉得只要花一点点代价就可以获得超值的服务，顾客必然乐意接受这种门店带给她们的荣誉。
话术范例
话术范例一
导购：小姐，通过短暂的接触，我感觉到了您不仅有眼光，有品味，还懂得体贴别人，更懂得照顾自己。一句话，您堪称现代女性之楷模!我能够有缘为您服务是我的荣幸，希望有机会能够长期为您提供最优质的服务。所以，我非常有诚意地向您推荐我们店仅为最尊贵顾客提供的VIP会员系统，花您几分钟时间，为您详细介绍一下吧。(直接开口法)
话术范例二
导购：小姐，女孩子经常要买化妆品，我们品牌定位和您的年龄与气质都非常相符，我相信您会成为我们长期的好朋友。所以我建议您办理一张会员卡，平时购物就可以享受9折的优惠，每月另有1次会员日，额外享受折上折，每年还有1次积分换礼品活动。您只要花30元和登记一下个人资料就可以了。今天办理今天生效，马上就有一瓶意大利香水作为开卡礼品赠送。我期待您的决定喔!(利益法)
话术范例三
导购：小姐，您本次消费813元，按照我们的规定，单次消费满1000元以上就可以成为我们的VIP顾客。您现在只差100多元了，您是不是考虑马上成为会员呢?
顾客：办理您们的会员卡有什么好处吗?
导购：呵呵，小姐，我们的会员顾客可是尊贵无限，惊喜连连哦。这里有会员手册，您可以看。我只说最基本的会员五大尊贵吧：第一，购物9折优惠;第二，生日购物5折;第三，买贵产品退差价;第四，不满意30天内免费换;第五，不限次数免费化妆及修眉。还有其他的年度积分换礼品、会员沙龙、每季度一本会刊《美丽快递》等，我就不一一说了。您今天都已经买了800多元的产品了，再选100多元的产品非常容易。您可以挑内服的美容保养品，内外调理，也可以选一套专用的化妆工具，寄存在我们店，以后化妆就不需要用别人的工具。能够为您这样尊贵的美女长期服务，可是我的荣幸喔。
方法技巧
促使顾客成为VIP顾客的方法：
1.直接开口法：小姐，您需要我向您介绍一下我们店的尊贵会员计划吗?
2.利益促成法：成为我们的VIP顾客尊贵无限，惊喜连连喔。
3.情感促成法：您那么关照我，能够长期为您提供最好的服务可是我的期盼喔!
4.动作促成法：您看，这就是您的会员卡和开卡礼品，我已经替您准备好了。