化妆品。
现在的很多女生以往的不同了，她们现在越来越注重自己的外表，每天都需要划伤大量的时间来化妆。下面小编为大家整理的怎么推销化妆品，希望对大家有用!
顾客是要买单件还是要买套装产品
常见应对WWw.mz199.CoM
1.您是购买单件还是选择整套购买?
(没有关键信息，顾客很难做出合适的决定)
2.您买一个系列吧，产品齐，效果更好。
(对打算单买的顾客并不合适)
3.您先买一瓶试试，等有效果再购买全系列吧。
(过于替顾客考虑，而且产品使用效果可能会失去充分保障)
引导策略
化妆品的选择有单件和整套两种情况。除非顾客本身也相当专业，否则大多数顾客会面临类似的选择困惑，所以聪明的顾客会把这个问题交给导购来处理。换句话说，顾客购买的多少，取决于导购的专业知识、产品效果、产品之间的配套性，以及顾客皮肤的客观需要，而不是顾客的购买力或者是试试看的心理。
顾客之所以想先购买单件，看效果再决定整套购买，实质上是出于对产品的不信任。所以，导购对产品的熟悉和所呈现的专业性，可以让顾客信服，使导购在专业权威上站住脚。而要促使顾客下整套购买的决心，导购还是要在套装产品可以给顾客创造的价值上着手，提升顾客对产品的信心。请你记住，没有任何女性可以抗拒美丽的终极诱惑。
话术范例
话术范例一
顾客：这个眼贴我先买个一片装的试试看。
导购：谢谢您能认可我的推荐!您还是担心眼贴的使用效果，对吗?请您放心!眼贴物美价廉，东西好用又便宜，我们卖了好几年，还没有那位顾客因为没有效果回来退货的。厂家生产一片装主要是为了方便携带，另一方面是因为突然熬夜引起的眼部疲劳、浮肿只要使用一贴就可以见效，是产品效果好的体现。您的黑眼圈已经有一段时间，眼角皱纹去除也需要一个过程，再好的眼贴，一片也肯定不够。您不如选择6片装，不仅节省购买次数和时间，还能更充分地感受产品效果，而且6片装随包装送一支抗皱保湿眼霜，双效修复，比一片装划算很多。
话术范例二
顾客：您说得那么好，无非是要我整套购买。
导购：呵呵，美女，不是我说得好，而是您确实需要啊!像您这样要求比较高的顾客，购买套装是最好的选择。这套精粹美白套装，包括了您日常洁肤、润肤、美白、补水、营养、祛斑需要的全部精华产品，配套使用，效果更好!节省了您挑选产品的烦恼，更省心!避免了不同品牌产品混用的冲突和过敏风险，更安全!整套价格要比单买划算得多，更便宜!您眼光准，要求高，面对这样出色的套装，必然会做出正确的选择。我帮您包好它吧!(赞美顾客，并快速成交)
话术范例三
顾客：套装里面有几样，我家里有品牌的相同产品在用，要是能单件购买，我就会考虑。
导购：小姐，您的想法我理解!不过即使我能单件卖给您，由于品牌不同，配方不一样，混合使用更容易导致过敏，不安全啊!同品牌的系列产品，有统一的研发思路，每款产品的配方和功效能相互补充，全套使用，才能达到最好的使用效果。您单件购买，配合其他品牌使用，即使没有过敏，也很难达到预期的效果，就像电影里说的那样，奔驰的车，换上宝马的零件，您觉得合适吗?我们女人的脸是最宝贵的，不同品牌的化妆品绝对不能随便混搭。我建议您还是整套购买，确保使用效果。
方法技巧
不同品牌化妆品搭配使用技巧：
1.尽量不要选择不同的品牌混合使用。
2.如果搭配使用，要仔细阅读说明书，确定彼此成分没有冲突。
3.敏感性皮肤要特别注意小心使用新产品，先测试，后使用。
4.更换品牌时，要循序渐进，让皮肤逐步适应新品牌。