化妆品。
化妆品是一种大众消费品,在商场中经常会玲琅满目的出现,下面小编为大家整理的化妆品推销方案，希望对大家有用!
这个产品用的是什么配方，可靠吗
常见应对
1.这属于草本化妆品，当然是传统美容配方了!
(应该先了解顾客的喜好，再有针对性地回答)
2.配方我不太了解，不过这产品都卖了十几年了，肯定可靠!
(如果是热销的老产品，更要熟悉其配方及功效)
3.这是今年的最新配方，采用国际最新纳米生化技术，使用效果非常好!
(一堆空泛名词，貌似科技先进，但让顾客摸不着头脑)
引导策略
女性对美丽的追求亘古未变，各种美容配方源远流长。进入21世纪，美容化妆品的生产技术与配方更是日新月异，无论是传统、现代或复合配方都各具特色，很难简单地一较高下。因此，导购要注意不断更新自己的知识，对先进的生产技术、配方要多加了解，及时掌握。
向顾客进行有关配方的陈述，导购应先了解顾客的选择倾向，再进行有针对性地说明，顾客自然更容易接受。此外，如果产品本身在配方上有独特卖点，如历史悠久、中外驰名等，导购不妨先积极地介绍。只要导购的介绍能够基于事实，准确到位，又富有感染力，非常容易激发顾客的兴趣。
话术范例
话术范例一
导购：美女，这款面膜配方非常独特，是萃取了瑞士天然矿泉水中所含的丰富矿物质与植物精华的复合配方，富含天竺葵、薰衣草和薄荷油等天然成分。它具有补充水分、舒缓肌肤等功效，非常适合油性、混合性皮肤使用，去污力极强，对皮肤上的痘痘有明显的消炎作用。第一次使用这种面膜，就能让肌肤变得干净，更有光泽。长期使用这种面膜，可令油性肤质的您也变得白皙、细滑，是目前最具人气的明星补水面膜。
话术范例二
导购：小姐，您的问题可是问到根子上了!粉刺净的配方源自年的宫廷秘方，凝聚了中国传统中药精华，距今年了，是中国中药保护品种之一，和齐名。产品具有突出的消炎消肿、清火去热作用，用它来对付您的青春痘完全是小菜一碟。由于它是中草药植物配方，完全不含激素，除了帮助您快速祛痘外，还能温和养肤，两全其美。知道了这些，您就不会有任何的怀疑了。
话术范例三
导购：美女，您真是问对了!是国际品牌，所有产品都有独家配方做基础。我拿一份产品资料给您，这款护肤再造霜，含有12%的再生素以及鞘类脂、维生素E、杏叶精华及氟化油等成分，确实和其他品牌有明显的差异。至于产品功效，也非常好，早晚全面呵护肌肤，防止肌肤老化，可使肌肤恢复幼嫩、紧致，是国际最受欢迎的十大经典护肤品之一。选择它，不仅是您美丽自信的源泉，更是可靠、恒久的保证。
方法技巧
陈述化妆品配方的技巧：
1.陈述前先对顾客的偏好进行探寻。
2.对产品配方历史、构成、作用进行简要说明。
3.对配方的特殊工艺、成分进行重点描述。
4.进行总结性说明，强调产品对顾客的利益。
5.寻机促成。