化妆品。
爱美是女人的天性,化妆品是女人必不可少的物品。下面小编为大家整理的化妆品推销话术，希望对大家有用!
原料是国外进口的，在国内分装会影响品质吗
常见应对
1.不会，您放心!
(太简单，顾客还是不放心)
2.肯定没问题，您看这不是有国家批准的卫生许可证吗?
(正确的解释，但不够完整，充分)
3.所有的合资品牌产品都是一样分装的，不会有什么差别!
(转移视线的回答，顾客心里仍然会觉得不踏实)
引导策略
大多数合资化妆品品牌会标榜自己使用国际配方和进口原材料，来证明自己的高贵品质，然而这毕竟和百分之百纯进口品牌在工艺上有所区别。特别是随着各类假冒、伪劣化妆品事件的不断曝光，顾客对化妆品安全性方面的要求越来越高，在选择上也更加谨慎。
导购介绍及回答化妆品安全质量方面的问题，不能有半点犹豫和掺假。导购不仅要胸有成竹，还要采取通俗易懂的语言，在回答与质量有关的所有问题时，正面应对，不要躲避。导购表达上要简洁、干脆，流露出对产品的充分信心，突出与原装品牌价格上的比较优势，促使其下决心。
话术范例
话术范例一
导购：您放心，即使是分装，其分装厂也是我们品牌在国内设立的子公司，按照我们全球统一的质量标准进行管理，总公司每年都会定期检查2次和抽检2次，杜绝一切可能的质量隐患。我们在的这个合资厂已经投产10多年了，完全达到了总公司要求的最高质量标准，迄今为止没有发生过一起生产引起的质量问题，无论在质量、安全、卫生、环保上都有很高的保障性。您完全不用担心。(适用于国际品牌在国内的分厂生产或分装)
话术范例二
导购：大姐，我明白您的担心。不过化妆品的品质取决于配方和原材料的品质，这和在哪里分装关系不大。只要是正规的化妆品生产厂家，其质量安全都受国家相关机构和法律的监管，都有质量保障。相当多的国际品牌在国内都有合资工厂，包括和等全球最大的日化企业。中国是世界工厂，在生产质量方面完全没有问题。其实在国内分装的目的只有一个，就是让顾客能以更实惠的价格买到相同质量的品牌产品。我们合资产品比纯进口产品价格至少低30%以上，而且在潮流与时尚上与国际同步。这是市场上非常自然和正常的一种现象，您完全不必担心。
话术范例三
导购：大姐，您肯定误会了!国家对化妆品质量安全有严格的管理标准，不管是进口品牌、合资品牌还是国产品牌都受这个标准管理。换句话说，安全不安全不是看在哪里分装，而是看生产和销售手续是否齐全，有没有化妆品生产销售的身份证。您看我们产品外包装上，卫特妆号、生产许可证号、卫生许可证号都很齐全;品牌商、制造商、生产日期、保质期、商品条形码各种信息都很清晰，身份手续很齐全喔。最关键的一点，我们的产品确实安全、有效，我做这个品牌的销售已经5年了，每天都能深刻地感受到顾客的开心和赞誉。我自己使用的都是我们品牌的产品。如果质量不可靠，就算我敢卖，我自己也不敢用啊。(用自己就是使用者彻底打消顾客的顾虑)
方法技巧
判断化妆品安全可靠性的方法：
1.化妆品生产企业卫生许可证号：各省级卫生行政部门为生产企业颁发的文号，如(2008)卫妆准字21-XK-0009号。
2.特殊用途化妆品：批准文号为卫妆特字(AAAA)第DDDD号，表明该化妆品具有特殊用途。
3.进口化妆品：批准文号为卫妆进字(AAAA)第DDDD号，如卫妆进字(2007)第0008号，表明该化妆品是经批准的进口产品。