卖化妆品的推销方法

2020-07-07

化妆品。

现在市面上的化妆品琳琅满目,形形色色、各式各样、有合格的、有不合格的、下面小编为大家整理的卖化妆品的推销方法，希望对大家有用!

我不要赠品，还不如直接减现金呢

常见应对

1.真抱歉，公司规定不可以这么做!

(拿规定说事，最容易引起顾客的反感)

2.对不起，这个事我做不了主。

(错误的暗示，顾客往往会要求找能做主的领导来)

3.这不行，就算您不要赠品，也不能给您打折。

(直接拒绝顾客，令其有挫败感)

引导策略

顾客在成交前往往会提出一些超过规定范围的要求。对于这类要求，导购常常感到头疼，如果断然拒绝，必然会造成顾客的不快，令到嘴边的鸭子飞走;如果贸然答应，与规定不符，又不知道怎么向公司和领导交代。

事实上，导购处理这类要求必须围绕顾客的心理展开。礼轻情义重。赠品代表的是特别的心意。说到底，顾客更看重的是自己的面子有没有被尊重，优惠则在其次。在尊重顾客的前提下，顾客是可以讲理的，让顾客欣然接受产品而放弃打折的要求并不难做到。

话术范例

话术范例一

导购：哈哈，美女，这么漂亮的化妆镜您不要，可以送给我啊(目的在于活跃现场气氛)!说实话，这面镜子漂亮实用，随身携带，随时都用得到。我都很想要一个，可惜这是公司专为贵宾顾客准备的，我只有羡慕啦!这镜子虽然不是十分名贵，但代表我们公司的一份心意，希望帮助您每天照出更漂亮、更自信的自己(说出礼品的好处与价值)。真的没办法进行现金冲抵，请您谅解，我帮您选一个喜欢的颜色吧。(顾客如果开始选择颜色，问题就解决了)

话术范例二

导购：小姐，您今天可是双喜临门喔!第一，您选到了满意的化妆品，能让自己更美丽，这本身就值得开心，就算没有任何赠品，我想您也会很高兴地购买。第二，有额外的礼品送，这么精致的化妆包，方便您把各种化妆品分类放置，又方便随时携带，好看好用。像这样双喜临门的事是非常难得的，说明您人好福气也好，您别犹豫了!您想赠品和产品分开包装还是一起包装呢?

话术范例三

导购：您的意思我明白!您是一个很会挑选的人，您肯定知道决定购买与否的关键是产品适不适合您的皮肤。这么让您满意的产品，即使没有赠品，我想您也会爽快地决定吧!至于赠品，和产品价格没有直接关系，它代表的是我们公司对您的一份心意。这款香水是法国原装的，具有梦幻般的紫罗兰清香，高雅浪漫，非常适合您用，价值不菲，仅限赠送，即使想买也买不到。如果您真的不需要，用来送人都很不错。不过我想您肯定舍不得，对吗?

方法技巧

说服顾客赠品不能冲抵现金的技巧：

1.强调事实：购买关键是产品是否适合和喜欢，不是赠品。

2.描述赠品：精心挑选、方便实用、价值不菲。

3.陈述关键：赠品代表我们的心意，体现的是价值而不是价格。

4.创造价值：产品加赠品，是好事逢双，双喜临门。

延伸阅读

化妆品导购怎么推销

现在很多女生都会化妆,面对化妆品和护肤品的很多选择,很容易就买买买。下面小编为大家整理的化妆品导购怎么推销，希望对大家有用!

产品那么贵，万一买回去没什么效果怎么办

常见应对

1.您放一百个心，我们的产品百分之百有效。

(夸大其词的承诺，可能害人误己)

2.到底有没有效，还是要等您用过了才知道啊!

(实际上等于什么也没说)

3.这是祛痘最好的产品，如果它都没有效果，只能说您运气不太好了。

(没有解决顾客的担忧，反而增加顾客的愤怒)

引导策略

顾客对产品效果的担心，是非常明确的促成机会点，既反映出顾客最终决定前的犹豫，同时也证明了顾客购买意愿的强烈。导购必须明确意识到，促成销售的关键就在于准确捕捉顾客的成交机会点，从心理上迅速解决顾客的担忧，坚定顾客的信心，销售就会成功。

要解决顾客对产品效果的担忧，导购首先要凭专业知识说话，专业的产品说明可以让顾客的担心减少一半;其次，导购用事实说话，拿出产品有效率等关键数据和例举出其他顾客使用效果的真实案例，会让顾客的担忧去除80%;最后，导购从顾客的心理着手，坚定顾客使用产品的信心，有信心才会有最好的效果。如果导购能全部做到这些，成交自然水到渠成。

话术范例

话术范例一

导购：小姐，祛痘类产品非常多，每一种都有相应的效果。既然今天我向您推荐这一款产品，肯定是根据您的皮肤情况，选择所有产品中效果最好的。这是最合理的决策，和价格无关，既然您也同意选择这款祛痘霜，就要对它的效果有信心。只要您坚持使用，一定会有效的，您放心吧!

话术范例二

导购：大姐，您放心!我今天为您推荐的祛斑霜完全是按照化妆品选择三原则精挑细选的。第一，适应您的皮肤性质;第二，在所有产品中有效率是最高的;第三，产品的安全性上，百分之百纯中药配方，不含任何重金属成分和致敏成分。按照这三点原则选择的产品，只要您能正确使用和坚持使用，肯定是有效果的。退一步讲，即使不能百分之百根除褐斑，遏制恶化和帮助淡化肯定是没问题的。我帮您打单吧。

话术范例三

导购：小姐，如果您想让产品百分之百有效，我还要再送给您一个秘方。有这个秘方，我敢肯定，这款抗皱精华素的效果一定会非常神奇。(目的在于引发顾客强烈的好奇)

顾客：什么啊，那么神奇。

导购：这秘方其实就是一句话：自信的女人最美丽，女人最好的化妆品就是自信!您的皮肤本来就不错，身材又好，人漂亮有气质而且又会打扮，虽然这款精华素已经非常高档了，效果也很强，它能帮助的也只是您外在皮肤的代谢作用，只有您发挥出内在的自信，化妆品才会百分之百有效。您要对产品有信心，更要对自己有信心，相信自己作为女人，最美。(面对信心不足的顾客，换一个角度，激发的顾客信心)

方法技巧

促成销售的关键技巧：

1.随时注意观察和判断顾客的成交信号。

2.抓住信号，针对顾客当前的心理状态，迅速促成。

3.要不断尝试，允许失败。

4.给顾客信心和赞美是成交最好的催化剂。

怎么做好推销化妆品

现代生活人人都离不开化妆品,每个人都或多或少会用到化妆品,下面小编为大家整理的怎么做好推销化妆品，希望对大家有用!

好像我有朋友在用这款产品，我问过她再买吧

常见应对

1.您有什么问题问我也一样啊，难道您还不信任我吗?

(制造尴尬，顾客应付几句就告辞)

2.您自己用的产品，干嘛不自己做决定呢?

(有质疑顾客的意思)

3.这位朋友跟您很熟吗?朋友的建议可不一定都对啊!

(有搬弄是非的嫌疑了)

引导策略

毫无疑问，这是明显的借口。如同找男朋友一般，别人的意见只能做参考，合不合适只有自己知道。爱情没有理由，喜欢一件化妆品同样没有理由。因此，顾客提出询问朋友的意见，无非两大原因，第一，产品未能真正促动顾客;第二，顾客将它作为推脱之辞。

导购面对这类问题进行促成时，不必过于急躁，先问问顾客朋友的水准如何?如果对方水准高，导购则告诉顾客，朋友的选择就是答案;如果顾客坚持要向朋友了解，导购不妨建议顾客利用手机当即在现场进行电话了解。当然，导购成功地塑造出自己的专业权威感，替顾客做出决定，也未尝不可。

话术范例

话术范例一

导购：哇，这么巧啊!这正好说明了我们品牌确实受女孩子的欢迎。既然是好朋友，她肯定会把自己的好经验分享给您。行，您现在就打电话吧，看看您的朋友怎么说。如果她也认可的话，您也好做决定。(请顾客现场打电话，是为避免顾客找借口和流失)

话术范例二

导购：我明白您的想法，就像我自己一样，买东西的时候如果拿不定主意的话也要问朋友的意见。不过，化妆品和其他商品有区别，需要针对每个人的皮肤状况做出选择，涉及到专业的皮肤保养知识。朋友的意见可以参考，但更需要接受专业人士的意见。这款产品毫无疑问适合您，您已经亲身体验过使用感觉，相当出色。我是护理专科毕业的，做化妆品的销售也有5年了，产品的专业性、适用性和效果方面的问题，我可以负责。如果您有其他方面的顾虑，不妨我们一起来解决。(塑造自己的权威感，促成销售)

话术范例三

导购：嗯，决定前参考好朋友的意见也是应该的。冒昧地问一句，您的朋友平时注重化妆保养吗?她的水准和选择产品的要求高吗?

顾客：那当然，化妆水平和眼光都很好，要不干嘛问她。(顾客必然如此回答，一个水平低、眼光不准的朋友的意见没有任何参考价值)

导购：明白了，既然这样的话，您完全不必要再打扰您的朋友了。就像您说的那样，您的好朋友水准又高，眼光又准，您特别信任她，那么她对我们品牌的选择就足以让您放心了。您不妨回去使用一段时间，体会一下心得，再和好朋友分享各自的经验，这才是双方都有收获又很开心的事，这样会更好!(朋友的选择就是答案)

方法技巧

权威促成法使用技巧：

1.与顾客接触一开始就要注意塑造自己的权威感。

2.向顾客进行产品介绍和推荐时注意专业性。

3.告诉对方自己的工作经历或美容化妆方面的专业资格。

4.使用范例：我的专业知识告诉我，这款产品非常适合您!相信我，没错的!。

怎么向顾客推销化妆品

女孩爱没是天生下来的性格,根本没有办法改变,所以女孩子使用化妆品,天经地义的事情,下面小编为大家整理的怎么向顾客推销化妆品，希望对大家有用!

顾客从其他店对比后再次回店

常见应对

1.哈哈，我就说您一定会回来的。

(顾客觉得被调侃，不舒服)

2.怎么样，还是我们的产品最好吧!

(过于自负，会让顾客反感)

3.您看，比来比去，浪费那么多时间，您要是上次就干脆点多好?

(埋怨顾客，顾客会找各种理由再次拒绝或直接离开)

引导策略

意外，但很值得高兴!顾客去别的店对比后再次回头，当然是绝佳的成交机会，这证明了我们品牌或产品的优势。同时，再次回头的顾客内心会有一些不自在，她们并不希望自己处于弱势的状态，所以还是会尽力装出只是回来看看，一副并不在乎的神情。

顾客再次回头，最终购买与否取决于导购再次接待时的态度。导购对顾客再次回头表示更热情的欢迎，不必在意顾客此时嘴里说什么，即使对方挑剔更多的不是也无所谓，服务到位，肯定对方的眼光，等顾客情绪处于放松状态，再迅速促成，必能一气呵成。

话术范例

话术范例一

导购：欢迎欢迎，说实话，以为您不会再来了。只要您来，我就很开心，买不买倒在其次。您去了哪些店，看了什么品牌的产品呢?您介绍介绍，让我有机会学习别人的长处，也好更专业和更到位地为您服务啊!(先让顾客安心，展开话题才能促成)

话术范例二

导购：小姐，欢迎您再次回来!经过对比，您应该对我们的产品有了充分的认识了吧，还有什么细节您需要进一步了解，我可以为您做更详细的介绍。您回来，就是对我们品牌的信任，哪怕您不买，也是对我们的支持，让我更有信心做好这份工作。如果您还没最后决定，肯定是我工作的不足，您可以多提意见，让我改进。至于您买不买，您已经全面了解过了，心里有数，您那么有智慧，一定会有决定的。(以退为进，促使顾客做决定)

话术范例三

导购：小姐，欢迎回来!还是看上次介绍过的胶原蛋白套装吧?说实话，这款产品真的是非常适合您，至少能帮助您年轻5岁。经过这一段时间的对比，您心里肯定更有数了吧!不过很遗憾地告诉您，现在我们这套产品已经不能帮您年轻5岁了，最多只有4岁11个月零20天，因为您花了10天时间比较(以轻松幽默的方式，调节一下气氛)。不过您就算年轻4岁都很值得，多多比较，这样才能真正买得放心。我相信我们品牌必然能成为您终身的皮肤护理专家。我帮您开单吧!

方法技巧

对因为对比其他店或品牌而再次回头的顾客的促成技巧：

1.欢迎：您能再次回来，我真的很开心。

2.认同：经过多方比较，才更能准确地决定了，对吗?

3.服务：您哪些方面还要再多了解一些，您尽管提，我一定全力满足您。

4.促成：您已经全面比较过了，心里有数。您那么有智慧，一定会有决定的。

如何向客户推销化妆品

化妆品,是女人们的魔术棒!可以帮女人改变很多种状态,迷人的,温婉的,野性的,淑女的。下面小编为大家整理的如何向客户推销化妆品，希望对大家有用!

就这样决定是不是太冲动呢

常见应对

1.美女，该出手时就出手啊!

(过于突兀，有点不搭调)

2.您又不是考虑结婚，有感觉就可以了!

(会引发顾客的长篇大论，不利于立即成交)

3.不会不会，这就是一款让人一见钟情的香水啊!

(有促成的力量，除非对方是深思熟虑型的)

引导策略

女人爱冲动，女人更怕冲动!冲动是魔鬼，女性在即将做出最终决定的瞬间，她们的脑海里有可能闪过上述的念头。与其说她们是在问导购，不如说是自我挣扎，她们实际上已经完全被产品的魅力所吸引，只需要最后一点火星就可以引爆了。

顾客并不是害怕做决定，她们只是害怕做出错误的决定。所以，导购不必去当裁判，不必判断对方的行为是否冲动。导购只要给对方一个足够的理由，顾客就会自己说服自己。而一个理由不如一句话：您的决定是明智的、这款产品一定能帮助您更有面子。导购要帮助顾客的情感战胜理性，使得顾客被获得产品的喜悦所包裹，就能迅速成交。

话术范例

话术范例一

导购：您怎么会这么想呢，冲动是我们女生的专利呀!大家看到自己喜欢又合适的化妆品，肯定要先下手为强啦。如果还要像炒股票一样看图表或交报告书等领导签字一样，那买东西还有什么乐趣呢!我这就为您开单喽!(针对比较有活力的年轻顾客)

话术范例二

导购：哈哈，冲动是魔鬼!我男朋友也常常说女人是魔鬼，所以，女人天生就是冲动的!坦白地说，这款漂亮耀眼的化妆套盒，由内而外散发出独特魅力，光看就让人爱不释手了，还不要说非凡的使用效果了。如果看到它都不冲动，要么就不是女人，要么就是老太太，不需要化妆品了!您又年轻，又漂亮，正是最需要打扮和最能打扮的时候，这时候不冲动，难道还要等到四五十岁成为老太太再冲动吗?看到自己喜欢的东西，想买就能买，这样的人生才精彩。我帮您包起来吧。(适用于品牌不错的产品)

话术范例三

导购：呵呵，作为国际级的化妆品品牌，我还没有听说过有谁会因为买了而后悔的(先就顾客所担心的事下个结论)。像我，财力有限，想冲动都冲动不起来。坦白地说，这个品牌就是为您这样品味、气质、财力和外貌俱佳的美女准备的，与您的搭配是天作之合。您非凡的使用效果才会让更多的爱美女士也跟着冲动呢。就算是冲动，也是让我们羡慕的冲动啊。(适用于特别有档次的品牌)

方法技巧

说服顾客冲动购买的技巧：

1.强调事实：女人天生是冲动的，冲动是女人的骄傲。

2.塑造激情：冲动，是一种资格，有钱、有基础、有需要。

3.激发行动：为自己的美丽做主，先冲动，后拥有。

推销化妆品如何让顾客买单

俗话说得好，爱美之心人皆有之。随着社会的发展，化妆品已经成为我们日常生活的一部分，我们在日常生活中都会用到化妆品。下面小编为大家整理的推销化妆品如何让顾客买单，希望对大家有用!

我现在用的品牌很好，我没有必要换品牌

常见应对

1.哈哈，您误会了，我可没有勉强您换品牌的意思。

(虽然缓解了现场的尴尬，但后面难以为继)

2.我们品牌真的不错，值得一试。

(试一试，并不是顾客非买不可的理由)

3.您现在用的品牌虽然不错，但在价格上不如我们实惠!

(表明了差异化优势，关键看对方对价格的敏感度)

引导策略

这是品牌忠诚度很高的顾客，即使她们有兴趣了解其他品牌，对原先使用的品牌还是有一种近乎固执的偏爱。假如导购能够成功地说服她们接受推荐，让她们充分体验到新品牌带来的新感觉，那么她们也必将成为我们品牌长期的支持者。

面对这类顾客，导购对顾客正在使用品牌的肯定是必不可少的，只有这样，导购和顾客之间的对话才有可能进行下去。接下来，要说服顾客更换品牌，导购必须给对方一个足够强大的理由，充分证明自己品牌的出色以及能给顾客带来更精彩的美丽人生。

话术范例

话术范例一

导购：美女，您现在使用的品牌，也是百里挑一的，绝对配得上您的品味和层次。我不是要勉强您换品牌，而是想请您考虑一件事，就像人体一样，只有各种营养均衡，对身体健康才有保障。化妆品也是一样，美容专家一般建议选择2~3个比较可靠的品牌，搭配使用，才更科学并有更好的护理效果。我推荐的品种，是对目前您使用产品最合理的完善。前面的试用已经证明了您的皮肤能够充分吸收我们的产品，彼此搭配使用，一定会给您带来意想不到的好处。(适用于顾客当前使用的品牌比较强势)

话术范例二

导购：小姐，您选择品牌的眼光确实不错，和我们同样都是法国进口品牌，档次相当。因此，使用我们品牌并不会让您失水准。您现在使用的品牌以清洁补水为主，而我们品牌以精华抗皱为主(强调产品的互补性)，两个品牌搭配使用，正好互补，彼此不会冲突。双剑合璧，效果无敌，绝对会令您皮肤的质感和气质更上一层楼。(适用于彼此档次一致、互补性较强的品牌)

话术范例三

导购：那当然，像您这样才貌出众的美女，挑选的品牌也很出众，如果不是对我们的品牌有绝对的信心，我怎么敢献丑呢?从品牌上说，我们是国际一流品牌，知名度和影响力毋庸置疑，绝对能让您在面子和信心上高人一等(从品牌力上说服对方)。从使用效果上说，我推荐给您的产品有最新科技配方做依托，在基础清洁和充分补水上绝对更胜一筹(强调产品的绝对优势)。化妆品的选择原则一向是没有最好，只有更好，是更好的品牌和更好的效果才让我有信心向您推荐，您会有正确的选择，我很期待喔。(适用于自己品牌比顾客原品牌有绝对优势)

方法技巧

说服顾客更换品牌的技巧：

1.安全感：您放心，如果您真的觉得不合适，我不会勉强您。

2.搭配法：光有主料，没有辅料，也烹制不出美味佳肴。

3.双效法：我们的产品搭配您现有品牌，会有双重保养效果。

4.投石问路法：您可以先买一支试试，等感受到效果再补充也无妨。

鉴定化妆品的正确方法巧妙辨别化妆品

市场上流通的化妆品很多，如果不是在专柜上购买的话很容易买到差的化妆品哦！今天小编来告诉大家怎么鉴定化妆品，一起来看看鉴定化妆品的正确方法吧！

鉴定化妆品的正确方法

洗面奶的鉴定方法

1.有淡淡的清香，挤在手上应该是水溶，没有油腻感。

2.用火烧，把洗面奶放进勺内，用火烧，如果溅油，就不是好的洗面奶啦。反之，如果越烧越像牛奶一样，说明是好的洗面奶。

化妆水的鉴定方法

1.用力摇，摇完之后有泡泡。泡泡很少，说明营养成分少。泡泡多但是大，说明含有水杨酸，水杨酸洁肤效果比较好，但刺激性大，容易过敏。泡泡多且细，但很快就消失了，说明含酒精。不要长期的使用，容易伤害皮肤的保护膜。泡泡细腻丰富，有厚厚的一层，而且经久不消，那就是好的水。

2.质量好的无酒精味，不好的化妆水使用时有清凉感，闻起来有些酒精味。

3.一般的化妆水都有颜色，如果存储的地点不当，经常受阳光的照射或存放时间过久，颜色都会变淡。

4.爽肤水的瓶子是非透明的，绝对不要买，因为无法鉴别。

乳液的鉴定方法

1.闻味道，好的产品成分纯净，不需要浓重的香料来压抑产品的异味。

2.如果是乳液，拿一杯清水，把乳液倒进水里一点点。如果浮在水边上，正面里面含油石脂。晃一晃，水变成乳白色，证明了里边含乳化剂，这样的化妆品是不好的。如果倒在水里，乳液下沉到底部，证明不含油石脂，这样是可以用的。

膏霜类的鉴定方法

1.放一点放在普通勺里，拿火烧，直到完全烧尽，如果有黑色残渣，那就各种添加剂，越多证明添加剂越多。符合标准的面霜会像牛奶烧开形成的状态一样，味道不会改变，且更加浓郁。如果燃烧的时候有喷溅、冒浓烟、味道变得呛鼻、燃尽后勺子底部残留油脂，就说明矿物油超标或者有硼化物填充。

2.保湿的产品很多都是矿物油制成的，你把他们涂在纸上，过一会把多余的擦掉，吐过保湿的话纸会起皱，如果是矿物油所致，就会是透明的状态。

3.可以把产品挤在铁质的勺子上，底部用火加热。如果含有矿物油的话，就会有油冒出来。

4.面霜装罐时没如果是填装技术良好，质地细致的成品，它的表面就会呈现均匀光洁的形态，不会有大小孔出现。

精华素

对于液态精华素，在购买的时候一定要注意观察精华素的色泽和形态，如果发现有浑浊、沉淀或变色等现象，这样的精华素一样不能使用。

粉底

取适量粉底放入水中，然后观察其反应，一般都有三种情况发生，粘在杯边、飘在水面上，沉在杯底。这三种情况说明了其所含的成分，好的粉底是不会有这三种情况的。粘在杯边的是动物油，飘在水面上的是矿物油，沉在杯底是重金属、铅汞等。

粉底

先擦点油质粉底或防水口红，睫毛膏之类的产品在手背上，然后倒点卸妆乳抹均。看看是否很容易和彩妆品融为一体，并且可以用面巾纸擦掉。商店里摆放过久的卸妆乳会像豆花或咸豆浆一样有块状物出现。

口红

口红中都含有铅，选择口红时要尽量找那些含铅少的，而且要越少越好。在购买口红的时候，将样品抹在自己的手背上，然后用银戒指在上面摩擦，口红变黑就说明口红中含铅，黑色越深，含铅量越大。

化妆品正确使用方法 4种化妆品的正确使用方法

化妆品也要正确的使用才能画出完美的妆容，下面就和我一起了解下这基本化妆品的正确使用方法吧。

化妆品正确使用方法

喜欢买买买化妆品的妹纸可能都有过酱紫的疑惑：“我买的可是大牌的保养品，我看网上都说效果特别好，可是我入手之后感觉没什么效果啊！”其实有些化妆品不能发挥积极作用并不是产品的品质有什么问题，而是你歪曲了他们最想表达的护肤作用，说白了就是你使用方法不对。今天我带你看看她们的正确用法！！

很多姑娘买来的爽肤水就是倒在手上随便那么往脸上一拍，对不对？我就知道。。。。。

这样爽肤水的功效只能发挥20%左右，首先是应该等洗完脸八分干的时候用爽肤水，最好用化妆棉，至于你说的可不可以用手，那是要分情况的：

如果你用爽肤水追求的是它冰冰凉凉的感觉和补水的效果的话，是可以用手拍的；

如果你想发挥其紧致毛孔的效果的话，就一定要用化妆棉——把爽肤水倒一点在化妆棉上，轻轻地搽在脸部和颈部，然后用手轻轻拍打按摩，等其八分干时就可以进行下一个护肤步奏了。很多人一听到精华就觉得是要等30岁以上才用的上，其实从25岁开始就要用了哟！25岁左右的MM们：适合使用补水精华素，可以快速增添肌肤水动力；如果年龄超过35岁，肌肤已经开始呈现不同程度的皱纹，就要使用抗衰老的精华素了。正确的手法应该是：从下往上涂抹精华液均匀推开精华液的手法是要从下向上进行涂抹的，才有利于吸收，帮助肌肤的紧致，配合适当的按摩，帮助精华液的吸收。

贴心tips：手心捂热精华液最好。利用手心的温度促进精华液更好的渗进肌肤里面。把双手搓热，把它捂住脸部，然后再轻轻拍打就可以了。用量：不是越多越好，可能因为不能吸收的多余成分会造成肌肤负担，因此不要使用过量，以免造成脂肪粒的出现，一颗黄豆大小的精华液就已经足够。夏天每次只需2~3滴，冬天每次3~5滴就可以了。T字区一天只需擦1次，眼睛和嘴唇周围擦2次。精华应该在洁面、爽肤水之后使用使用精华液应在护肤程序中的第三层，也就是在洁面、爽肤水之后使用。用于爽肤水之后，护肤霜之前。令精华素的养分更充分、直接地进入皮肤深层，令皮肤的柔软性、弹性更好如果你使用一种以上的精华时，顺序应该按有效成分作用于皮肤的深度依次为保湿、美白、抗皱，所以同时使用两种就以此顺序：保湿——美白——抗皱。

Q:如何区分清洁和保养型面膜？如果说明书中有注释要清洗的那一定要清洁型面膜。而保养类的面膜可以不清洗。一般滋润面膜或补水面膜(纸膜类的)揭去纸膜后最好按摩2至3分钟，让脸上剩余的精华全部被吸收！要注意的是：揭下面膜的方向要与汗毛的生长方向一致(即自上而下)。Q:还有很多妹子会问“面膜能天天用嘛？”我的回答是不能，即使是温和的也不能天天用，容易引起角质层增厚，导致红肿，敏感等不良反应。如果滋养类的面膜我们频繁使用，那么很容易导致暗疮的产生，因为皮肤该得到的营养很充足了，在继续加营养，就是营养过盛，皮肤也是吸收不了的，也是一种浪费！如果是做补水类的纸膜滋润皮肤，这是可以的，因为这类面膜多是以水为主要成分，再没别的了！

Q:“一般面膜敷多久？”肯定有人觉得面膜不干我就不撕下来，酱紫面膜上的精华都满满的滋润进我的皮肤啦（乃们这个小市民心里哟~~）时间“超支”，会导致肌肤失水、失氧。除了按说明书上说的时间，你可以根据不同的面膜做一个大概的估算：

水分含量适中的，大约15分钟就卸掉，以免面膜干后反从肌肤吸收水分；

水分含量高的，可以多用一会儿，但最多30分钟就要卸掉！

化妆品也要正确的使用才能画出完美的妆容，下面就和我一起了解下这基本化妆品的正确使用方法吧。

如果买了眼霜不按摩，那等于白搭！这里分享一个简单的眼霜按摩手法：

涂眼霜的时候，先用无名指蘸取适量的眼霜由外向内，轻轻的点在眼部。

顺着内眼角至眼尾轻轻的上扬按摩，提拉眼部肌肤。轻轻的按压停顿，来回几次。帮助更好的吸收。感觉到眼周有明显的干涩，换点压式手法，防止眼皮被拉扯，再直至精华液全部吸收就可以啦！

磨沙膏不建议用的太频繁，一周一次就可以，敏感肌的话2周一次。我一般会选择把磨砂膏用在长有粉刺的部位。

方法是：磨砂膏+洗面奶，在长有粉刺的部位轻轻揉搓，可以去除聚积在发炎毛孔周围的死皮，使油脂能顺利地排出。

看完有没有一种恍然大悟的感觉，这么多年方法都用错了难怪买的昂贵精华用着也没效果呢~~

预防劣质化妆品带来的危害怎么辨别劣质化妆品的方法

女人天性爱美，于是各种化妆品就成了厂家的吸金武器。然而，现在市面上的美容护肤品都号称纯天然、纯植物、不含任何有害物质，其实很多都是安全不过关或化学成分超标的有毒产品。如何能买得放心，用得安心？其实可以用非常简易的方法，虽不能说百分百精确，但是起码可以对其有所辨别。

银戒测出铅含量

李小姐每次去专柜买化妆品时，总是在手上戴一枚银戒指。在试用一种化妆品之前先把它涂在手背或者耳根上，这两个部位是人体最敏感的区域，均匀涂抹之后，将手边的银戒指（其他银制品也可代替）在涂抹区域稍用力摩擦，如呈现黑色或有浅黑色痕迹，说明其中含有铅等重金属物质，黑色越深，含铅量越大。这种办法在检测染发剂及口红时非常有用。慢性铅中毒会引起贫血，能伤害人的肝、肾、骨骼，引起神经衰弱、便秘、食欲不振等，严重危害人体健康。

清水检验乳液

秋夏两季节许多人常用乳液来代替面霜，但乳液中常含有少量的油石酯，这种物质易于堵塞毛孔，造成皮肤干燥缺水，久而久之毛孔也会逐渐变大。乳液中还会含乳化剂，乳化剂是一种表面活性剂，它们会破坏皮肤的组织结构，导致皮肤敏感，并有很强的致癌性。

检测是否含有这两种有害物，刘女士的办法很简单：一杯清水就OK。她先将适当的乳液倒进水里，如乳液浮在水上边，证明里边含有油石酯。再轻轻摇晃，液体如果变成了乳白色，说明乳液含乳化剂。

碘酒辨抗氧化功能

铁长时间暴露在空气中会生锈，削了皮的土豆一会儿就变黄，这都是被空气氧化的结果。皮肤也不例外。因此抗氧化就是抗衰老的说法很盛行，目前也有很多产品也在强调自己抗氧化的功能。

盈盈的秘诀是，用碘酒来测试。首先，用透明玻璃器皿倒上些清水，并在水中滴入碘酒，碘酒与水的比例大约为1：50，摇匀，把需要测试的产品如爽肤水、洗面奶等放少许在其中，充分搅拌。如果产品与液体充分溶解并且水恢复了清澈透明，说明其具有抗氧化功能；如果水不能还原或者变黑了，则证明用了这样的护肤品皮肤会继续被空气氧化，严重的还会加剧氧化。

pH试纸试洗面奶

人体的皮肤是呈弱酸状的，皮肤表面有一层弱酸膜，如果被破坏就会使皮肤变得脆弱，导致细菌在碱性的环境下滋生。因此选用弱酸的洗面奶对清洁皮肤有着很好的帮助。

时尚达人小蕙在包包里准备了好些pH试纸，只要是买洗面奶或者洁肤用品时她就把pH试纸掏出来。她先将少量的产品涂于试纸上，几分钟后如果试纸变成深绿色，则表明该产品中碱性成分过多，不宜使用。

常用化妆品的使用方法

一是化妆水：净面之后，轻拍于面部，使毛孔收缩，将皮肤封闭。

二是乳液或营养霜：起保护皮肤和滋润皮肤的作用，在皮肤上形成一层薄膜，像一道天然屏障，使皮肤不受或少受有色化妆品的刺激。要根据季节选择使用，一般夏季用乳液，冬、春、秋季用营养霜。

三是粉底霜：属于粉饰型化妆品。由于用它粉饰的面积大，其使用与化妆效果的关系极密切。它有较强的覆盖力，可以使皮肤显得光滑、细腻、洁净。粉底霜有乳剂型粉底霜、膏状粉底霜、香粉型粉底霜(粉饼)，要根据妆面需要及皮肤性质选择使用。

乳剂型粉底霜含水分多，妆后显得湿润清新自然，适于干性皮肤和化淡妆使用。

膏状粉底霜含油成分多，有光泽，覆盖力强，适于化浓妆和脸上有疵暇、斑点的皮肤使用。

香粉型粉底霜，就是人们常说的粉饼，以粉为主，含少量的油和水分，使用之后干爽，轻柔细腻，适用于快速化妆和油性皮肤使用。

涂敷粉底霜时，不要用手来回抹，应用海绵拍打涂匀，使粉底霜和皮肤结合牢，附着力强而自然。粉底霜的涂敷不能只用于面部，要顾及与面相接而裸露的部位，如耳朵、脖、颈、胸、背等，使其与面部浑然一体。

四是影色：是一些较深暗色彩的化妆品，有膏状和粉状两种。干性皮肤用膏状的，油性皮肤用粉状的。因为影色有收敛效果;用在面部层次中需要显凹显窄的部位，如鼻梁两侧、眼窝或过于宽大的腮部等。但阴影色应与底色衔接自然，没有明显的界线。

五是亮色：是一些色彩明亮的化妆品。亮色有扩张迫近感，用在易于突出显宽的部位，如鼻梁、眉骨下或过窄过低部位。亮色也应与底色衔接自然，不能有明显的痕迹。

亮色和影色常结伴使用，明暗对比使层次的凹凸：变化明显，但明暗交接的过渡色一定要掌握好，否则会失去圆润感。

六是胭脂：用于化妆颊红，能使皮肤显得红润健美。根据脸形，将其涂在适当部位，可起到调整脸形的功效。胭脂色的选用应与口红、眼影色一致，若相差太多，会使妆色显得杂乱无章。

七是定妆粉：使用定妆粉既可以固定妆面，又可使涂过粉底霜而有油腻感的妆面显得自然、柔和。有条件的应尽量用散粉定妆，将散粉包在沙布包中扑脸，先扑额、面颊、鼻梁、嘴周围、脖颈，再扑眼周围，后用羊毛刷掸去浮粉。涂有散粉可用粉饼代替。

八是唇膏：俗称口红，用于化妆嘴唇，使之显得有血色，鲜亮，显得有生气;还可以保护嘴唇，防止干裂和脱皮。嘴是一个既鲜艳又爱动的部位，化妆成功与否，对整个妆面协调影响颇大。先用唇线笔勾出轮廓，再用化妆笔将轮廓线内徐满适当颜色的唇膏。唇线色与唇膏色要衔接自然，不能有明显的深色边缘。化淡妆时，涂好唇膏后要将软纸巾放在口唇之间抿一抿，使唇色自然乙化浓妆时，涂好唇膏后再涂一层亮光油。

九是眉笔：化妆之前首先要调整眉形。可用镊子拔去多余的眉毛，将皮肤绷紧，顺着眉毛长势拔，也可以用剃刀剃去多余的眉毛。还可以用化妆胶刷在眉毛上，用眉梳梳理出理想的眉型，化妆速度要快，胶的用量要少。

十是眼线笔：用于使眼睛轮廓清楚且富有神采，还可以通过画眼线来调整眼形。描画时，根据不同的眼形和两眼间距，掌握宽窄和色调的浓淡，一般是上眼线宽、浓，下眼线细、浅淡。

十一是睫毛油：能使睫毛显得浓密，强调眼神。化妆时，先用睫毛夹夹卷睫毛，使之向上翘;再用睫毛刷蘸少量睫毛油，由根部向睫毛梢转动着涂。

夏季如何“保鲜”化妆品化妆品保存方法有哪些

远离热污染

从化妆品瓶盖打开的那一刻开始，它的寿命就进入了倒计时状态，尤其在夏天如此酷热的高温下，让我们不由得担心，它们是否会加速发生变质呢?怕细菌、怕过热、怕过冷、怕潮湿、怕失效，化妆品有着五大天敌，所以要让化妆品安然度夏，存放方法和使用习惯都有讲究。化妆水防污染棉片、分装都是污染隐患，化妆水有可能因棉片不够干净而造成二次污染。所以化妆棉开封后，一定要把包装口封紧。除此之外，热也是一种污染，相信很多人都有过类似的经历：在化妆品专柜试用化妆水时居然是温热的，原来是被灯光烤热。温度过高会使化妆水加速变质，也是一种污染，所以化妆水一定不能放在光源附近。

拒绝潮湿

在夏天，化妆水是否会像香水一样挥发呢?香水挥发是因酒精含量高，而化妆水大部分不含酒精，其中的保湿成分还有锁水作用，所以担心挥发没有必要。洁面品畏潮湿我们习惯于把洁面品放在浴室里，而夏天洗澡频率高，浴室的湿度大，过于潮湿的环境可是化妆品保存的大忌，尤其是洁面粉，潮湿可能会造成它结块、消耗，无法发挥功效。

潮湿会使含有蛋白质、脂质的洁面乳细菌加快繁殖，发生变质。所以，为了让洁面乳用得更久些，浴室一定要每天开窗或开排气扇通风，还要拧紧洁面乳的瓶盖。

洁面皂放在潮湿环境里，很快会变软或者变形，不过倒不必担心它会变质，因为洁面皂的成分性质很稳定，而且因为含有植物油和精油，本身就较柔软。每次洗完后不要让它躺在皂盒里，最好是立起来放在比较通风的地方，这样能尽快干燥，形状也比较容易保持。

唇膏会出汗

天气热的时候，打开唇膏，经常会看见一层细细的水珠，就好像唇膏在出汗一样，遇到这样的情况大家总会有些顾虑，老在想它是不是变质了，其实，这样的担心基本是多余的。因为唇膏的基本成分--蜡，是一种特别稳定的物质，唇膏可以说是化妆品中最稳定、最能保质的东西了。在欧洲国家，很多厂家都会将唇膏的存放期限定为5年。

面膜也怕冷

化妆品进行调配时，都是在正常的室温下进行的，即使在夏天，也能够在常温下保持稳定性。有些人会购买美妆小冰箱用于储存化妆品，其实把化妆品放在小冰箱里，拿进拿出，温度的骤然改变和经常晃动反倒容易使护肤品变质

许多人习惯把面膜放进冰箱，敷面膜的时候会特别冰爽，这实在是个坏习惯。原来，从极热到极冷的转换中，你所享受的短暂快感是以皮肤受到的巨大刺激为代价的。这个过程中很容易引发皮肤隐形的伤口，造成皮肤发炎，这是皮肤老化最重要的诱因，色素沉淀也可能都会随之而来。

防晒霜忌太热

很多开车的人会把化妆包放在车里，强烈的紫外线容易使防晒霜中的油脂和香料发生氧化现象，破坏色素，从而使某些成分失去活力。而且它们多是塑料管包装，在阳光照射下，塑料会变形甚至融化，释放出化学物质，间接污染防晒霜。

进口化妆品怎么查真伪进口化妆品查询真伪方法

日常生活中，我们所用的化妆品不仅有国产的，更多的是进口的化妆品。大家购买进口化妆品的渠道有很多，例如海淘平台、朋友代购等等。虽然化妆品是买回来了，但是我们并不清楚进口化妆品的真伪。360化妆品小编来教你怎么辨别进口化妆品的真伪？

第一步：打开国家食品药品质量监督管理总局的官网

第二步：点击化妆品栏目页

第三步：在页面的左边企业查询的按钮下，点击进口化妆品

第四步：页面分别有快速查询、高级查询两个按钮，大家可以根据自己的需求分别进行查询。输入品牌或者化妆品名称进行查询之后就会在下方显示结果。找到自己购买的化妆品点击打开。

第五步：拿出自己的化妆品与查询结果进行对比。找到化妆品的卫生许可证，和网站备案进行一一对照，看看是否一致。如果一致的话，说明你手中的化妆品没买错，它就是进口的。如果不一致，那么你手中的化妆品很可能是一件有问题的化妆品！另外需要注意的是一般化妆品都会标注产品标准、保质日期、生产许可证和卫生许可证这些信息的。

如果对照完信息，你还是有一丢丢不放心的话，那么你还可以看一看化妆品的说明书来进行二次辨别。

一般假冒的化妆品原料都会含有对人体造成危害或者潜在危害的成分，就好比色素、乳化剂、香料和防腐剂等，这些成分对皮肤的刺激还是挺大的，所以可以多留意一下进口化妆品的说明书！

相信很多女生都买过进口化妆品，在购买时或多或少都会有一些迟疑忧虑，自然是因为自己并不能确保买到真的进口化妆品。但是现在你再次购买进口化妆品时就不用担心啦，按照上面的鉴别方法进行辨别真伪就可以买到真正进口化妆品啦！