彩妆市场终端营销：细节决定成败

2020-09-07

夏季彩妆。

作为多年的专职的色彩形象设计师，我时常往返于广州和港澳之间，搜购各种护肤、彩妆产品。香港的彩妆市场给我的感觉就是：产品丰富、品种细分、销售人员的高度专业性。我不妨把一些见闻拿出来和大家分享，找出香港与内地彩妆营销的差异性。

一、从香港彩妆市场谈起

我曾在香港一家商场的ISPA专柜了解产品，这个柜台的销售小姐跟我侃侃而谈每种产品的使用时所能达到的效果，并将一些同等级的同类产品都用简练的言语作了对比介绍的同时，在介绍自己的产品时，并没有一味的介绍本产品的优点，也把自家产品在使用过程中，会有可能发生的一些不良的反应都一一的作了细述。那位美容销售顾问的专业务实的态度让我感到非常惊喜的。当然，在她的介绍下，我买了很多我需要的产品。

我想说的，就是香港的美容销售顾问不仅可以介绍很多产品的功能和特色，而且还可以通过即场的演示和解说，教会消费者如何正确的使用产品。她们不仅仅在于有过强的专业知识，同时她们的实事求是的态度，也是值得不少专业人士去学习的。

举个例子来说，很多消费者都认为：如果要使用面部的用品，就应该全套使用同一品牌的产品：眼霜、化妆水、晚霜、日霜、防晒、面膜、去斑、美白、粉底等功能性产品。实际上并不如此，每一个品牌的产品，往往都会有一两款是本品牌的拳头产品，在实际使用的过程中，跟其它品牌的产品互相搭配，才可能会达到更好的效果。她告诉我，一些品牌的强项是霜或膏、搭配另外一些品牌的化妆水来使用，效果很好。有些品牌的强项是粉底，跟另外一个牌子的眼影搭配使用，也可以达到最佳效果。

这是很难得的，在内地，很多彩妆的销售顾问或美容顾问，往往会一味追求销售量，引导消费者使用同一品牌的不同产品类别。其实这样做会导致两个极端：一是消费者心存疑虑，因为一套产品类别下来，价格过于昂贵，而这个顾客可能仅仅需要一支眼霜或面霜而已。如果还硬是推荐，就会令顾客在推销过程中产生心理反感，于是干脆不买。二是美容销售顾问看到顾客没有充分的购买意向，于是逐渐产生消极态度，言语不再亲切。由此引发双方关系不好，这笔生意就难成了。

二、让顾客愉悦地接受你的推荐，而不是令其反感

还是从一次亲身经历说起：有一次我在香港海港城知名的国际彩妆品牌BOBBIBROWN品牌专柜里了解不脱色眉笔。销售人员是个男性彩妆销售顾问，开始的时候我心里有点疑虑：男性卖眉笔，能够细致的介绍产品吗？出乎我的意料，那个男的介绍起眉笔来十分专业，对各种眉笔的功能性质谈得十分深入。由于眉笔都是要试用一下效果的，而我当时已化了妆，于是男彩妆销售顾问的想了一下就说：这样，我在你手背上画一道眉毛，看几分钟后能否被抹脱。我一听觉得这个建议不错，就听从他的安排。男彩妆销售顾问用了两分钟时间，在我的手背画了一条十分漂亮的眉毛。画完之后接着就说：这样，你在这个商场走一圈，逛一逛，15分钟后你看能否把这道眉毛抹去，再决定回不回这里来购买吧。然后他还态度和蔼地送我出门，告诉我商场的其它几个彩妆区域，引导我去我想去的地方。结果大家可以想象得到，我逛了一会之后，抹了一下手背上的眉毛，觉得着色挺牢固。于是，我又倒回去跟他谈购买的产品数量和种类了。

当时我感觉这个销售人员很专业，令人感到心安，非常享受服务。他运用着放养顾客的心理暗示。而且相信这放出去并不代表收不回来。他并没有用很多的销售语言，而是用诚恳的态度。其实，有了这么好的态度，即使这一次不想买而走开了，但是下次有需要的时候，肯定会再回来这里的。

这就是香港的化妆品销售人员给予到顾客的感觉，他们时刻为顾客着想，在推荐产品的整个过程中，都让顾客很愉悦，而不会令顾客有丝毫的不满和反感。这在化妆品、护肤品的终端营销上，极为重要。

在内地购买这些高档化妆品的时候，如果顾客一时还决定不下买还是不买，销售小姐往往会对顾客说：小姐，不买都好，或者下次需要的时候再回来购买了。其实这时候说此话十分不妥，因为话语里有着强烈的心理暗示，会令顾客产生很大的心理压力，所以客户这次会觉得很内疚，又不愿意再经历这种感受，于是选择永远都不回到这里来。

三、潜在消费者，培养兴趣比达成交易更重要

高档彩妆的消费者，往往都有一个成长的过程。因此，培养消费者对品牌的关注和兴趣，就显得很重要了。

现在就有这样的一个潜在消费群体，那就是中低收入白领，在看多了媒体的广告之后，会对这些高档的护肤品化妆品有着想了解的心态，想去尝试一下消费这些产品的效果。当他们去到柜台之后，往往会先用一下试用品。而在使用这些试用品的时候，由于他们的衣着不是高档的，因此往往会遭到销售人员不礼貌的对待。

再谈一个自己的亲身经历：刚工作那时候，难得有了自己的一点小收入，于是想去看看心仪已久的某个进口牌子的化妆品。在柜台上，我看着单支六百多元的产品，感觉好贵，于是想先用一下试用装。当时我拿着一直护肤液的试用装倒在手上，由于初次使用，我不小心倒得多了点，而且又不会用正确的手势去拍手上的液体，此时那个美容销售顾问立刻大声说：小姐，你不用倒那么多的。很少就够了的，这是很贵的护肤品。我当时心里一紧，立刻感觉到自己弱小的心灵受到了刺激和伤害，直到后来我已有了高的收入，足以每月都能买到此品牌一整套产品了，但有我却再不去这品牌专柜购物了。

试想想，哪个消费者要投资一笔不菲的钱去使用高档化妆品的时候，不需要认真地试用？但是这些刚刚有点期待的顾客在试用的时候就受到这样的冷遇，结果会使得顾客会拒绝这个品牌。

对于知名的品牌来说，它们更应该培养这些潜在顾客，不能再只是习惯服务高端的花钱豪爽的顾客。或者这些品牌的高层都觉得不需要太过讨好这些小顾客。但是它们没有考虑到，庞大的市场都是慢慢培养出来的。

四、专业素质是顾客接受产品的关键

现在谈到终端销售人员自身素质问题上了。众所周知，一个品牌的终端销售人员，或者美容导购，都是经过企业培训出来的。只不过，培训的力度不一样，其效果也不一样。就算是同一品牌上，不同地域的培训也会有差异。

举个例子说，世界知名的化妆品品牌，其英国区的培训总监和中国区的培训总监在人员培训理念上就不一样。在国外培训时注重培训销售人员对产品的功能认识以外，还有她们的修养。例如妆容、衣服鞋帽都很经典，让人耳目一新。但是在国内的销售人员，给我的感觉差别就很远：虽然是穿着同一套衣服，但是妆容就也差不多。但是她们在推广产品时，会看着客户的衣着判断其是否有钱，才会去给这个顾客做产品推荐服务。而不是先提供了服务，然后才问顾客是否可以接受这些产品。这是明显的先敬罗衣后敬人。如果当天顾客的穿着或妆容不理想，她就不敢去这些专柜消费。而当顾客有钱的时候，他（她）就会想：你不在乎我，我还不在乎你呢！我找别地态度好的地方去购买。

另外还有一个问题，当顾客在柜台询问了之后，不想购买，然后离开。这时有些销售人员会表现出不满的情绪，甚至在顾客的背后说：嗟，都不是来买的。如果顾客听到了，那么肯定会产生厌恶的感觉。还有一个不好的表现就是，在顾客离开的时候，柜台的销售人员会交流今天的营业额是多少，如果客户听到了也会产生心理障碍，顾客会想：原来你赚了我这么多钱。

五、公司的政策决定着销售人员的素质提升

很多做化妆品销售导购的小姐，都没有太高的学历。因此，如何培训好，就是企业的责任了。特别是，企业能给予多少支持给她们，也是关键的因素。

比如说，很多企业在培训的时候，会让销售人员充分地试用自己的产品，能够了解产品的特性，特别是优劣所在。这样会使得销售人员在推荐过程中更加有说服力。

也许由于投入问题，很多公司不会整合资源，例如请一些只熟练销售而不熟练美容化妆的培训师来培训人员，或者请一些只熟练美容化妆而不熟悉销售的人来培训工作，这些情况都不好，培训出来的销售顾问与销售市场的要求差别就很大。

在这种情况下，作为彩妆的企业，需要做好几点事情：

1、经常参考国际彩妆潮流，并且能够把相关信息传达给销售人员。

2、在培训销售顾问的时候，必须要求销售顾问有过硬的化妆技术，不仅会自己化一个专业的妆面，更要会根据客户的情况也能化妆。同时还会因顾客的肤色，衣饰等色彩作出专业判断，如肤色偏黄的就不能化鲜红色眼影色等，这是必需的专业知识。

3、销售顾问不但要端庄，面部表情展现一种时尚的妆容，包括公司制服也要配合时尚妆容的变化而变化，才能体现出彩妆的时尚。当然，公司的指导人员、培训导师也需要以身作则。

4、不必强求销售人员推广全套产品，尽量立足于完成单品的成交。而且不妨适当推荐其它品牌的产品来搭配销售，以达到最好的使用效果。客人在使用时感觉良好了，也达到品牌形象树立的效果。专业仪器分析不能代表不同的人皮肤反应，还是去尝试后比较有深切体会，销售时更具说服力。

5、与护肤品一样，彩妆顾问要有良好的仪态修养，有没有顾客的时候，都要保持谨慎专业的态度，除下班后脱换工装并且离远岗位。（当然，能贯彻始终的保持岗前岗后都一致专业形象，这个还得公司的文化熏陶）WwW.mZ199.Com

总而言之，无论是护肤品或彩妆产品在终端销售过程中十分注重一对一的交流与分享，才能达成交易，并在此树立品牌形象的。因此，彩妆企业应该注重培养销售人员的仪容仪态、谈吐技巧、化妆技术、服务态度等方面的综合素质，不能有所偏颇，只有这样才能够做好彩妆市场的终端营销。

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彩妆市场的土洋大战

早在2006年年末，美宝莲、雅芳、资生堂等洋品牌纷纷推出新品，色彩地带、卡姿兰等国产品牌则以开发高端领域作为回应。在业内看来，这无疑意味着彩妆市场蕴含着无限生机。

更令人吃惊的是，表现得最不安分的并非雄踞这一领域领军地位的洋品牌，而恰恰是本土品牌。

近日，被视作国内彩妆界风向标之一的卡姿兰，在广州召开了颇具规模的年度招商会，主推其新品牌莲蔻。从会上透出的消息称，为了保证产品品质，这一新品牌无论是工艺、配方、包装，还是生产设备等，均从日本引进，价位也与欧莱雅、露华浓等国际竞争对手接近。彩妆产品应该在百元左右，护肤品价格则在150元左右。一位与会经销商透露，这在目前的国内品牌中，绝对属于高端。

值得玩味的是，此前三个月，本土彩妆界的另一著名品牌--色彩地带，也在上海举行的行业研讨会上宣布，其今后将加大对新品牌嘉魅儿的投放力度和推广强度。似是巧合，与卡姿兰一样，作为色彩地带的升级版，嘉魅儿的定位亦是高端。

战役提前打响对于习惯了独享高端市场的洋品牌而言，上述两大本土一线品牌的举动无疑有几分挑衅的意味。有竞争是好事，我们当然欢迎。一位不愿透露姓名的洋品牌彩妆市场经理对记者表示。但她同时声称，由于看到大众市场的潜力，他们也正考虑丰富旗下大众彩妆品牌的产品线，并适时推出优惠（降价）活动，以拓展市场。

事实上，这一回答是对国产品牌向高端领域渗透举动的反击，既然你进入了我的高端市场，那么我也要抢占你的低端市场。一位业内人士分析说，两者的互相渗透是早晚的事，随着竞争的加剧，程度将越来越深入。

但这只是洋品牌的回应之一。细心的人或许注意到，对于具有传统优势的高端市场，洋品牌也同样进行了调整，最明显的变化便是开发具有复合功能的彩妆新品。

如，雅芳在今年11月中旬推出了粉嫩保湿液，即具有保湿功效的粉底液；一线品牌香奈儿新近公布的系列新品中，也包括一款具有保湿、防晒功能的口红；资生堂更是在网站上向化妆新手重点推荐其彩妆新品--新魅彩胭脂膏，声称这一产品因具有乳霜质地，不仅焕彩容颜，而且很滋润皮肤等。

这是化妆品业面对竞争的必然发展趋势，彩妆市场亦不例外。对此趋势，上述业内人士表示，一般彩妆用品因为缺乏应有的保养成分，一直给消费者虽然能修饰容貌，但比较伤害皮肤的感觉。这一传统印象对彩妆的发展不利，因此，彩妆厂商要更好地拓展市场，唯一的办法就是积极开发纯天然原料和具有保养功能的产品。

但他指出，目前的功能彩妆仍处于开发阶段，需要依靠高科技的支持，而高科技的运用依靠的是雄厚的资金，因此从现状来看，暂时不会成为主流。能做到大投入的多是实力雄厚的大企业，其他中小型企业还缺乏此方面的竞争实力。虽然很多企业也在尝试和探索，但真正做到和有效果的有多少，目前还很难说。

未来五年将像家电业一样整合这是一个看上去颇为光鲜的领域：与几近成熟的洗涤和护肤品市场相比，1997年才正式拉开概念大幕的彩妆，至今市场尚未饱和。对此，业内专家给出的预测为，其容量至少在250亿元以上。

这一市场的发展潜力似也毋庸置疑，从华南市场即可看出--2004年广州市统计局的有关资料显示，该市800多个化妆品销售企业全年售出化妆品6亿多元，比上年增长14%。其中，彩妆销售占18%，达1亿多元，与上年相比，提高12.5%。

而彩妆市场发展迅猛绝不仅出现在广州。上海美博会的相关负责人透露，近年来，彩妆已成为每一届展会必不可少的亮点。2006年，1/3的厂商都推出了彩妆产品，有些以往专做护肤产品的品牌今年也加入彩妆市场。而在去年，仅有1/10的厂商在做彩妆。

在这场彩妆界的土洋之争中，稍占上风的仍是洋品牌。国内企业在质量、管理以及品牌营销策划、维护上表现得参差不齐，这使得彩妆领域今后一定会像中国的家电市场一样，出现大洗牌和品牌整合的趋势。如果快的话，最早将会在今后五年内体现出来。这场整合不可避免，国产品牌最终留下的将是一些实力明显、优势突出的强势品牌，数量不会多，但足以和洋品牌抗衡。

彩妆其实只是表面美丽，真正的现实是，很多后进入品牌以为，彩妆市场还未成熟，竞争格局也不稳定，因此利润空间远大于竞争饱和的洗涤和护肤品市场，其实不然。彩妆的毛利润看起来很大，但由于实际运营成本越来越高，如大卖场的进场费、终端促销费、物流费、原材料价格等等，减去之后，其纯利润已所剩无几，甚至可以说，比洗发水还要低。

此种背景下，国内品牌惯用的价格战让业界倍感忧虑。国内企业的习惯思维是，既然在高端市场与洋品牌无法竞争，那就用价格优势获取中低档市场的份额。结果，你的价格低，那我的更低，无论哪个环节都充斥着价格战，陷入到低层次的恶性竞争中。一位资深专家说。

这或许正是卡姿兰和色彩地带不约而同地转战高端的深层原因。

彩妆新贵金芭兰长驱直入中国彩妆市场

近些年来，护肤品同质化越来越严重，护肤品也逐渐进入一个微利的时代，日化厂家想要在这种艰难的市场环境下继续生存和发展就需要寻找新的突破点。而彩妆市场的发展空间相对较大，从而也吸引了许多日化企业介入彩妆领域。广州碧莹化妆品有限公司在2007年8月推出的金芭兰彩妆就是在彩妆市场前景甚好的大环境下诞生的，金芭兰彩妆演绎的北欧风情颇受本土爱美之士欢迎，一经面市就在业界引起巨大轰动。作为一个全新的彩妆品牌，金芭兰为何会获得如此的殊荣和待遇？在这里，我们有幸采访到碧莹公司的杨佑林总监，请他和我们一起解析金芭兰的成功奥秘。

记者：作为一个新的彩妆品牌，金芭兰一经面市就受到市场如此的欢迎，肯定与其品牌的内涵及历史背景有关，请您首先为了我们介绍一下金芭兰的背景好吗？

杨佑林总监（以下简称杨总）：金芭兰后面有强有力的科研实力支持，加上总部近年来力推彩妆市场，加强了对中国彩妆的渗透力，金芭兰就是在这样的背景下诞生的。金芭兰将北欧风情和东方时尚完美结合，以其卓越的艺术灵感、天然的质地及细致的色彩，打造出深受爱美女性宠爱的炫丽世界，从而获得业界人士及消费者的好评。因为有高端的质量作后盾，再加上我们建立了庞大有效的销售网络和积累了先进的营销理念，从而金芭兰一经上市就一炮而红。

记者：作为彩妆新贵，金芭兰的品牌特色是什么呢？

杨总：金芭兰彩妆产品全部采用法国植物农场的天然原料，利用高科技技术萃取色素，使色彩自然纯净、营养充分。为了适东方人特有的皮肤组织，公司总部认真从源头打造，保证产品的可持续性。金芭兰产品除了能为爱美女性带来炫丽的美感，还能为她们的肌肤提供维他命，并富含玫瑰精油、橄榄精油、桑葚精油、薰衣草等植物香薰精油，使皮肤滋润柔嫩，防止皮肤干燥，抑制色斑生长，杜绝铅类成份。让自然将化妆包裹，让无痕从脸上滑过，释放青春的光彩、展示时尚的魅力。金芭兰的每一种产品都浓缩了一种经典与潮流，她不仅仅是一种产品，更是一种品味，一种文化。

记者：目前市场上彩妆品牌也不少，与其它彩妆品牌相比，金芭兰最具竞争的优势是什么？

杨总：金芭兰彩妆最核心的竞争优势表现在两个方面：第一是品牌核心优势，面对中国化妆品市场的激烈竞争，巴黎金芭兰早有预见，来到中国也是丝毫不敢大意，为了更好的适应市场，金芭兰从品牌设计、品牌引进与管理、市场定位与细分、市场份额的抢占与防御、直接营销手段和间接公共沟通策略、体验营销和渠道管理到人才管理、产品的研发等方面出发，为经销商、消费者塑造了一个可信赖的品牌形象；第二是产品结构优势，金芭兰彩妆凭借着欧莱雅公司强有力的科研实力，永不停息的革新精神，享誉法兰西之欧美市场。金芭兰以唇部为中心的四大系列产品，充分展现了金芭兰彩妆的专业和完美。

记者：可以这么说，近年来不光是护肤品正越来越同质化，彩妆也有这一趋势，在某种程度上讲，品牌的竞争其实就是营销策略的竞争，那么，金芭兰的营销策略又具有怎样的特点？

杨总：金芭兰彩妆的营销口号是：为中国女人每人拥有一支唇膏而努力！为了充分适应中国的各类市场，满足金芭兰在中国市场的竞争时势，总部将在中国陆续引进百余种品种系列，分别分布于不同的市场细分和需求定位，全力推动金芭兰在中国的平衡发展。同时，总部充分对金芭兰品牌的延展性、内涵性、兼容性作出了精确的定位和培养，有一整套详细的品牌推进布局计划。

记者：一个品牌首先要吸引到合作者才能得到很好的推广，金芭兰最吸引经销商的是什么？或者说金芭兰的赢利模式是怎样的？

杨总：我们的优势就是体现在赢利模式上。好产品要有好市场，更要有好的合作者。所以，怎样让我们的合作者赚钱赢利，是我们首先要考虑的问题。金芭兰的赢利模式是这样的：全国统一零售价，定期的促销活动，采用会员制拓展顾客网络，与媒体广泛合作、主题促销、特殊日子降价或买赠等等，这些方式可以有效帮助合作商稳定和扩大销售，这些举措对合作者来说，是颇具吸引力的。

记者：那么你们对经营得好的经销商会有特别的优惠政策吗？

杨总：当然有。对优秀经销商我们有明确的奖励方针。第一会按比例返利奖励；其次，对各代理区域的前两名代理商，总部会给矛媒体报道，并颁发金芭兰彩妆欧莱雅中国奖匾，对于超额完成任务并达到一定标准的，总部将给予参加时尚派对、免费旅行、赠送汽车等物质奖励。这也是金芭兰吸引经销商参与合作很重要的一点。

记者：看得出来，金芭兰在中国的发展前景形势非常乐观。您可否具体和我们分享一下金芭兰的发展前景？

杨总：随着中国GDP的增长，中国消费者质素的提高，生活指数的提长，这些将直接影响并促进消费者的消费观的变化。近几年，中国彩妆市场发展迅速并呈现一派欣欣向荣的景象。然而过于高端的化妆品并不能成就中国主流消费人群，于是众多彩妆行业者陆续推出部分消费者所能承受的价格彩妆。可随着消费者消费观的日渐成熟，追求时尚的同时更注重追求品味与健康。而金芭兰凭借一流的产品技术、差异化的价格等竞争体系，无疑将成为中国彩妆市场的一匹黑马。对这一点，我非常有信心，其实金芭兰上市后的市场回馈也给了我们这样的信号。

掌握正确的细节彩妆法则

当你面对那么多的彩妆美妆工具的选择时，你有没有什么困惑呢？来看看这些美妆工具的彩妆细节法则吧。

细节彩妆法则之：眼线

很多彩妆新手都没用用眼线的习惯，殊不知到其实这一层眼线绝对是你妆容的点睛之笔。不留白就是它的规则，你可以按照你的眼型来进行勾画和调整。新手建议使用眼线笔，比较好掌握细节减龄。

细节彩妆法则之：唇彩

在色彩术语中，净度和灰度是对比，净度越高，颜色越显眼艳丽，灰度高的，则稳重黯淡。晶亮的橘色、粉色、红色，放心大胆地用吧，还有星星点点的唇彩，蓝色银色绿色，你也可以尽情挥洒。

细节彩妆法则之：睫毛

对于一个人的脸部妆容来说，没有什么比睫毛膏更重要的事情了。一般的睫毛膏分为浓密，卷翘，和纤长三大类，你可以根据自己的需求来选择。

细节减龄彩妆法之：腮红

千万不要觉得腮红是无所谓的，它的修颜效果可是不能少的。橙色的腮红能给你健康的肤色，粉色则能让你的脸部呈现出粉嫩的效果。腮红还有很好的小脸效果，所以必不可少。

小编揭秘专属夏日的彩妆细节

炎夏季节，防晒产品不妨多多使用，但彩妆以清透和不晕染为最佳。今天小编为大家揭秘8个专属夏日的彩妆细节。

1、用遮瑕膏替代粉底

夏天气温高，人体分泌油脂更加旺盛，所以我们可以略过粉底，直接用遮瑕膏遮盖脸上的斑点和痘痘之类的瑕疵，这样就不必担心油脂浸透粉底而出现油亮的尴尬情况。

2、使用有色润肤霜

在夏天，如果你不想素颜出门，有色润肤霜是个不错的替代物，它主要的功能是保湿，同时可以均衡肤色而不让皮肤负重。

3、用淡色阴影粉塑造轮廓

用带珠光的粉红或者桃红阴影粉（古铜粉），打在苹果肌，鼻梁和太阳穴上，模仿这些部分自然吸收阳光而肤色变深，让脸自然立体起来，显得清瘦了几分。

4、局部打高光

要有战略性地给皮肤增加光泽，比如在颧骨，眉骨以及鼻梁上打上适量高光粉，给整张脸增添几分生机。要注意的是不要在鼻尖的部分打高光，否则会因为油脂分泌而加重油腻的观感。

5、一物多用

色泽较深的腮红膏也能当作唇膏使用。同理，颜色持久的唇膏，抹在颧骨上也能保证一天的红润，有效而轻便。

6、使用防水睫毛膏

夏天一大尴尬的场景就是晕染的浣熊眼妆，所以防水和方晕染的睫毛膏是炎热天气的法宝。如果你对防水睫毛膏过敏，也可以在涂完自己常用的睫毛膏之后，再涂上一层透明的睫毛膏，就可以使其更持久。

7、用浅色眼影提亮眼睛

把烟熏妆留给其他季节吧。夏天，改用粉铜色调的眼影粉，让你的眼睛变得更亮更清爽。

8、使用清亮的口红

夏天，我们的嘴唇要像刚刚咬了一口冰棒的健康丰盈模样。所以，明亮保湿的深色唇膏是最好的选择。十个小窍门打造超完美唇妆

妆容小技巧：彩妆刷4个细节大曝光

所谓工欲善其事，必先利其器。当你辛苦地用指腹推开粉底液，当你小心地用海绵棒描绘轮廓、刷粉上色要得心应手地让妆容美得淋漓尽致，也许你差的只是一套称手的工具。彩妆刷具已从专业造型师手中，走到爱美女人的身边。那么爱美的姑娘们，你知道彩妆刷的秘密细节么?

彩妆刷细节一：分辨品质

判断彩妆刷好坏，最关键是刷毛的质地。

专业彩妆刷具的刷毛一般分为动物毛与合成毛两种。天然动物毛布有完整的毛鳞片，因此毛质柔软，吃粉程度饱和，能使色彩均匀服帖，且不刺激肌肤。一般而言，动物毛是彩妆刷刷毛的最佳材质。

合成毛触感较硬，不易刷匀色彩。但它耐用且清洗方便。但某些刷子需要一定硬度来达到更佳妆效，会由天然毛与人工毛混合搭配。

彩妆刷细节二：六把基础配置

彩妆刷种类繁多。应付日常化妆，可以根据个人妆容习惯来组合。但有6把刷子是必需的基础配置：蜜粉刷、遮瑕刷、腮红刷、眼影刷、眉刷和唇刷。

彩妆刷细节三：选购秘诀

刷毛触感柔软平滑、结构紧实饱满是好刷子最直观的表现。你可以用手指夹住刷毛，轻轻地往下梳，检查刷毛是否易脱落。或者将刷子轻按在手背，画一个半圆形，检查刷毛的剪裁是否整齐。也可以用热风吹刷毛以分辨种类：保持原状为动物毛，毛变卷曲是人造纤维。

彩妆刷细节四：保养贴士

彩妆刷通常价格不菲，因此要注意保养之道。

平时每次使用之后，一定要用纸巾顺刷毛方向轻拭刷具，清除残留的色彩和妆粉。每两周放入稀释了洗发精的温水中浸泡清洗，再用冷水冲净。整理刷毛后平放，让其自然阴干。

彩妆新手需要注意的5个细节

作为彩妆新手，当你第一次面对各种彩妆品，是不是有点无从下手的感觉?别急，现在就帮你从细节入手，掌握彩妆新手需要注意的彩妆5大细节。

细节一：眼线

细节二：眼影

眼影的颜色是妆容中最富于变化的颜色，也就是说，所有的颜色都是可以拿来当眼影的。色彩是有法可依的，穿粉色的裙子可以抹黄色的眼影，穿蓝色的裙子就要用玫瑰色的眼影，穿玫瑰色的裙子可以用绿色眼影。再大胆一点，混用色块是高手段位，实践时要小心，红绿搭配的裙子绝对风骚，红绿搭配的眼影可就太煞风景。

细节三：睫毛

对于一个人的脸部妆容来说，没有什么比睫毛膏更重要的事情了。一般的睫毛膏分为浓密，卷翘，和纤长三大类，你可以根据自己的需求来选择。

细节四：唇彩

细节五：腮红

巧妙假睫毛粘法助你放大双眸完美彩妆从细节做起

小编发现，粘假睫毛是有一定的技巧和方法的，只有使用正确的方法，才会让我们的双眼更加有神，而且把粘假睫毛变成一件非常容易的事情，下面就跟着彩妆小编一起来探个究竟。

对于不擅长浓妆的小编来说，粘假睫毛真的是一件非常痛苦的事情，不仅达不到预期的放大眼睛的效果，而且常常弄到眼泪直流，但是经过一番学习以后，小编发现，粘假睫毛是有一定的技巧和方法的，只有使用正确的方法，才会让我们的双眼更加有神，而且把粘假睫毛变成一件非常容易的事情，下面就跟着彩妆小编一起来探个究竟吧，不要错过哦，赶紧来围观吧。

粘假睫毛的误区：

1、不要以为越浓密和越卷翘的假睫毛更加可以凸显眼睛的神奇，其实太过于夸张的假睫毛反而会给人一种强势和夸张的感觉，要根据自身情况来选择假睫毛的疏密程度以及长度，以贴合自身睫毛特点为依据。

2、在粘上假睫毛之后，不要重复使用睫毛膏了，因为假睫毛本身就是可以是睫毛看起来更加浓密，如果再使用有强化效果的睫毛膏，就达不到效果了。

3、不要直接将假睫毛粘上，在这一步骤之前，最好对比直接睫毛的弧线进行简单的修剪。

如何正确粘假睫毛

1、首先将修剪好的假睫毛从眼睛的中间部位粘上去，然后在从眼头和眼尾进行位置调整，注意先不要使用胶水。

2、将睫毛胶水涂抹在假睫毛的梗上。

3、待睫毛胶水的粘性达到最大的时候，将假睫毛从根部开始调整，选择最适合的位置粘上去。

4、使用睫毛夹将自身的睫毛以及假睫毛结合，让它们看起来融为一体。

简单而有用的假睫毛粘法就介绍完了，你是不是也很想试一下呢，快点行动吧。

彩妆新手5大要诀从细节入手

女人，第一次化妆也不用怕，细心的看完这一篇文章，5个小步骤就可以轻松掌握彩妆要领。

妆容化妆技巧眼线睫毛

面对众多的彩妆品，第一次化妆的你难免感觉无从下手。别急，小编这就给你支招，帮你从细节入手，掌握彩妆新手需要注意的5大要诀！

细节彩妆法则之：睫毛

对于一个人的脸部妆容来说，没有什么比睫毛膏更重要的事情了。一般的睫毛膏分为浓密，卷翘，和纤长三大类，你可以根据自己的需求来选择。

细节彩妆法则之：眼线

细节彩妆法之：唇彩

细节减龄彩妆法之：腮红

细节减龄彩妆法：眼影

细节杜绝脱妆变熊猫

不论是流汗、潮湿、流泪或单纯的眼皮出油，眼妆晕开造成肮脏的妆感都是人们避之唯恐不及的。在你对画眼妆彻底失望以前，我们有些小技巧可以帮助你。

●从干净的肌肤开始

如果你的眼皮是容易出油的类型，那么请在上妆前确保脸部已彻底清洁干净。在早上洗脸时要特别注意自己的眼皮是否还有前一晚用保养品造成的油腻感。

●擦上妆前打底乳

在确定脸部的清洁和保湿后(请避免将眼霜直接擦在眼皮上)，涂些妆前打底乳，特别在眼睛周围多涂抹一遍。

●使用防水配方产品

若是你的眼型或易出油的眼皮常常造成眼妆晕开和混浊，那么你最好要选择含有防水配方的产品来达到眼妆的持久效果。

●眼妆步骤要完整

成就完美眼妆，要确认每个细节。若使用眼线笔，记得搭配上适合的眼影粉。而若是你的眼妆全部使用粉质的产品，那么请再盖上一层控油的粉饼，这样一来，眼妆开始晕淡时，只需补上一层眼影或眼线就能维持妆容。

●随身携带卸妆和补妆工具

一支好的修正工具能轻松擦去晕染部分并且帮助之后补上的彩妆更为干净。你可以将你的眼线笔和眼影放在随身包中，或是你可以多买一组放在使用方便的地方，这样一来你就能随时随地补强脱落的眼妆啰。...眼部护理的五大误区

打造完美唇妆细节要注意

我们选择唇膏不外两大考虑，第一是质地，第二是颜色。质地会考虑实际的滋润和持久性，其次就是流行哑光还是润泽，还要考虑到自己适合与否哦。喜欢哑光质感的MM，不妨在涂唇膏之后再打上一点蜜粉，嘴唇上下抿一下，这样唇妆便能完全呈现出柔和的质感了。

唇妆步骤：

Step1：滋润双唇是要诀防止唇部起皮，涂唇膏之前先用滋润度高的润唇膏将唇部彻底滋润，为上唇妆做好准备。

Step2：用棉签去除死皮用棉签轻柔滚动，去除唇部死皮，让唇膏更加服帖。

Step3：遮瑕膏盖住原本唇色为了让唇膏更好发挥本色，首先用唇部遮瑕品遮盖原本唇色，此步可以用粉底液代替。

Step4：用同色系唇线笔描绘出唇峰勾勒出精致的唇部轮廓来提升轮廓感，对于唇型不整齐的人，是一种很好的修饰，还可以防止口红晕开。

Step5：用唇膏涂抹整个唇部用唇刷均匀蘸取唇膏后，勾勒上唇唇线，注意唇峰位置和手法。

Step6：唇膏创造饱满质感想显得唇部丰盈一点，涂完唇膏之后叠加同色系唇彩，打造饱满嘟唇的美感。

日化巨头全面进军洗衣液市场

随着几大日化巨头的加入，洗衣液促销几乎成超市最抢眼堆头

奥妙三袋装洗衣液15.9元，相当于1.5升15.9元，这是奥妙最新的价格。国内某品牌洗衣液市场人员何先生向记者展示着他当天收到的短信，而收集各品牌最新的市场价格就是他每天的第一件工作。事实上，从事洗衣液市场工作的人最关心的都是竞争对手的价格。业界指出，由蓝海迅速成为红海的洗衣液市场，随着联合利华和宝洁的加入有了更多的看头，洗衣液的促销几乎是每个超市最抢眼的堆头，现阶段价格仍是洗衣液市场最主要的竞争点，而这场数字战争至少会打到明年年中。

终端价格火药味弥漫

自信息时报率先报道洗衣液市场价格战于2009年年底提前开打后，价格两字就一直是记者关注的焦点。事隔半年，当宝洁、联合利华、立白等日化巨头都相继进入市场后，洗衣液市场这场没有硝烟的价格战争到底进入了怎样的状态?

近日，记者在广州各大超市都能明显闻到洗衣液价格战的火药味。洗衣液的堆头一般都占据超市比较显眼的位置，这里的促销人员也比较多，而飘扬在堆头上的促销价、特价等价格牌也特别抢眼。在家乐福、好又多等多家超市，蓝月亮的促销人员仍是全场最多的，不过价格相比其他品牌略高。威露士旗下的卫新及妈妈壹选其价格攻势则表现得最强。此外，促销堆头中还出现了较新的面孔：芭菲六效呵护配方柔软洗衣液，立白柔顺剂二合一、立白超洁柔洗衣液。而外资代表汰渍及奥妙的价格优势就一般。

现阶段竞争价格为王

当下，洗衣液的价格战似乎随着加入者的增多而呈现白热化状态，那么，这场战争究竟何时才会终结?业界认为，目前是洗衣液市场发展的第一阶段，价格仍是这个阶段最重要的竞争点，而价格战将一直会持续到明年年中。

业内专家陈天分析后指出，2008年底到2009年是洗衣液品牌迅速提高知名度的时候，那段时间你可以看到洗衣液广告铺天盖地，不过从去年底开始，尤其是进入今年第二季度，广告频率明显减少，商家们反而是把更多的成本用于终端，即降价促销。

旗下有威露士、卫新、妈妈壹选等品牌的威莱集团总经理杨刚认为，2009年底至今，洗衣液市场仍处于发展的第一阶段，此阶段的竞争以知名度和价格为两大关键词。他认为，第一阶段将持续到明年年中，这就意味着洗衣液的价格战将会打到明年年中，当洗衣液市场进入品牌个性化阶段，价格体系就会趋于稳定。

价格战虽然很激烈，但业界认为通过价格战消灭竞争对手的可能性不大。市场人士何先生指出，洗衣液市场的几大主流品牌正处于胶着状态，不可能因其中一个品牌通过价格来打垮另一个品牌，每个品牌之间都在相持阶段。

分析洗衣液降价空间仍很大

业界对于洗衣液的利润空间一直有30%的说法，而当价格战还将持续之时，洗衣液的价格底线去到哪?同时，对于消费者所担心的价格降质量降的现象，是否会因价格战而出现?

威莱集团杨刚首先回应，虽然洗衣液的利润空间比洗衣粉大，但洗衣液吃水很深的说法是错的，从市场来说，当一个市场的成熟度达到一定程度，必然会出现量上去单价下来的趋势，因为生产量增加了，单品的生产成本也会降低，这是每个行业发展的必然趋势。在他看来，洗衣液降价的基础在于销售量的增加，当然这其中不排除某些企业会牺牲质量求价格优势的做法，但对于主流品牌来说，都不会以牺牲品牌信誉来取得价格优势。对于洗衣液价格底线的预测，他则认为，3公斤洗衣液的销售价大概为30元左右应是整个行业的价格底线。

业内人士何先生还指出，洗衣液商家打价格战的目的主要是快速扩大市场和抢占市场占有率，虽然自2008年至今市场已淘汰了一批品牌，但行业仍未够集中，主流品牌的格局并未完全形成，较主流品牌之间的竞争还会以价格为主要焦点而继续。另外，目前洗衣液市场的空间还很大，一线城市的普及率大概为15%~20%，但其他城市却只有5%~10%，洗衣液的降价空间还是很大的。