彩妆包装与销售心理的关系

2020-08-27

【www.mz199.com - 夏季彩妆】

每年参加化妆品展览会的时候，总会发现很多品牌或者很多产品，都有种熟悉的感觉，以为是某个国际大品牌也来参展了。但是认真一看却不是，原来只是包装、颜色、宣传画甚至是LOGO等方面很像某个国际大化妆品品牌而已。而这个时候就有种上当的感觉了。

单纯的模仿意味着没落

这些品牌在展位上表现出来的模样，初初一看令人惊喜，但是发觉只是模仿的品牌之后，就会变得失望。失去对它们的热情，并非崇洋媚外，而是痛惜国产品牌的沦落。

看到这些品牌在模仿国外品牌的时候，内心就会有疑问：在外包装相似的情况下，它们的产品品质是否也能跟得上被模仿的大品牌呢？它们的服务是否也能够像被模仿的大品牌一样贴近消费者呢？如果没有，那么这种模仿有意义吗？

其实，为什么要模仿别人呢？根源就是，国内的企业在推出新产品的时候，没有找到自己的卖点和市场定位。同时在浮燥的经营心理的驱使下，很多商家就想着尽快赚回投资的数倍回报后就跑，出现模仿就一点都不稀奇了。当然，很多都是看国外品牌在市场卖得好，它们也想捞一把，于是用模仿的形式去误导消费者，然后赚取消费者的钱。但是它们忘了，模仿别人，即使再相似，甚至可以以假乱真，那也只是给人冒牌的感觉。或者说，模仿就是意味着落后，意味着在市场上的步伐永远迟于国外的品牌。

不同档次的产品，可以应用不一样的包装

那么，应该如何在化妆品产品包装上，做出自己的特色呢？根据多年产品应用的经验，长期对消费者的心理研究，再结合我本身的专业知识分析后，我认为最重要的就是：要根据不同的档次，来选择相应的材质以及色彩。

走日化线的产品，比较着重终端销售。如果产品是定位在中低档次，那么，包装上最好采用透明材质的再生胶或玻璃。透明材质会令到产品具有透明的效果，具有可视性，这部分的消费者是很需要直观的消费指引的，所以能引导消费者先入为主的消费心理，从而更容易达成交易。

如果是中高档次的产品，则需要做成比较成熟的外包装。这些产品的材质就可以用磨沙玻璃或者陶瓷来做。外观有朦胧的感觉。这种材料的颜色最好是偏白、瓷白，令消费者觉得有档次，购买了产品之后会觉得这产品有价值。

而有些特高档次的产品，又有一番情况。特高档次产品如市面上一些含有高科技的产品，质量上针对性比较强。价格都会去到1000元以上的，这些产品包装上就可以用一些具有太空效果的材料。如真空或者特型包装。颜色上用金色、银色，最好还能镶一些画。而材质上可以用珐琅质的材料，还有景泰蓝、水晶等。这些产品包装，从外表上就可以让消费者感觉到这是质量可靠的产品。虽然这只是一种心理暗示，但足以说明的是，包装材料的确已使用到价值感如此高的材质，那么它里面内含的高科技成分，一定可以令人达到更好的效果。

外包装设计，应该具有中国的特色和超前的意识

现在国内的很多产品包装，喜欢用头像，还有签名。这在国外是曾经十分流行的。可惜，现在已经不合时宜了。事实上，产品的包装不仅仅追赶潮流，而应该是超越潮流，而且要把眼光放在五十年之后。现在我们所知道的香奈尔香水，还有其他香水，包装在几十年以前就设计出来的，而现在看来，一样的具有时代感同样引领着潮流。再如LANCOME（兰蔻）从一开始就用了玫瑰花作为他们产品的标志，现在只要用家一看到包装上玫瑰就了解到它的香型和它所内含的成分就有玫瑰的精华。这是很值得国内企业学习的。

其实现在我们需要做的，是用意识去引导消费，而不仅仅局限在强化消费上。例如国外的Annasui，这是很多年的香水品牌了。而消费者只需要通过外包装，就能够明白：这是一款充满甜蜜的香水。其粉色系列颜色说明，只要是使用这款香水的品牌，都是甜蜜的女孩。

赫莲娜（HR）有一款睫毛膏，用的是金黄色的外包装，看起来丰满修长，令人过目难忘。这种包装就可以给予到消费者一种心理暗示：只要使用这款产品，就能够得到纤长和丰满的效果。同时，它的品质上的确能够做到这样的效果。消费者使用这样的产品，就能够产生价值感。

现在市场上推出了一些含有中药成份的化妆品，这些产品很大的不足就是，外包装用得很洋化的效果。其实，既然是使用的是我们国家的国粹--中药产品，就应该用具有中国特色的外包装。比如色彩上完全可以大胆地采用红、明黄色、深蓝色。

当然，有很多产品包装都用上了中国的特色。但是很多是因为色彩的搭配不当，也变成失败了包装，而且这并不缺乏例子。

值得一提是，我有一次去印尼，看到一款用印尼本土草药研制的护手霜，当时最吸引我的是它的外包装：用藤编成的小盒子，内里则是硬塑料。一看就十分具有本地的风味，令人有收藏的欲望。

后记

其实，中国是具有几千年的关于色彩和装饰上的积累，很多元素都可以应用。产品既然出自中国，就应该在包装上体现中国的特色，不仅让人有购买欲望，而且用完之还可以收藏纪念。当外国游客来到中国时也会想要作为纪念品买走，那么这样的产品外包装就成功了。而如何做到这一步，这可就需要业内人士好好去思考了。

精选阅读

彩妆包装新潮流

【中国洗涤化妆品网报道】众所周知，彩妆包装势必要传递出自身的魅力，使艺术享受与便携功能一体化。目前，消费者行为直接受到经济气候影响是众人皆知的。尽管经济正在复苏，但其对彩妆消费者的影响并未立马见效，但是一切都在蠢蠢欲动。然而，随之而来的是彩妆消费者似乎日渐变得精打细算也更加挑剔了。
据Mintel的最新市场调研分析，2010年仅27%的受访者表示他们会转换彩妆品牌，但是会避免滥购，较09年的33%有所下降。此外，较于2009年的45%，2010年有仅39%的受访者表示她们热切的期盼减价促销并尽量只购买促销产品。
Mintel资深美容分析师KatFay指出女性们在选购彩妆和护理品时真的开始货比三家了，毫不犹豫的购买挚爱美容彩妆的日子一去不复返了。近1/4的受访者表示会多走几家店铺来比较价格，16%的消费者表示她们更多地在网上搜索产品及其价格。
因此，产品的外包装一如既往地关键，为产品添上附加值的外包装及精致的配饰对激发消费者的潜在购买欲影响重大。在这个市场细分的供应商们也致力于生产出艺术享受与便携性一体化、为消费这带来愉悦感受的产品。
艺术享受
如果外包装仅仅被限定为一个彩妆工具这个范畴的话，那么它就被孤立化了。在这里，包装的功能是两重性的，它传递出自身的魅力之余，还在使用者的体验上担当重要角色。
Topline的销售总监DamienDossin表示能够提升产品表现力、使上妆工具更加简易、抑或是能够教会消费者如何使用产品的彩妆包装依然成为主趋势。能够提升闪亮效果的唇膏盒，能够打造完美烟熏瞳眼影笔，省时快捷又能化出迷人晕红的粉底饼，都是成功的典范。Dossin解释，能够提升使用效果的巧妙包装，如有节奏地进行自由转换效果等，都是我们看得到的大趋势。
Dossin补充道，商家们所面临的挑战是如何能够设计出提升用户体验，便捷好使，具有超优效果，同时有能让普罗大众消费得起的产品。Topline在美容品市场的创新之道总是那么与别不同--我们致力于确保包装与配方互补并使顾客的使用体验最优化，为美容工具风格与具有独特彩妆功效的原料打造全新概念。

为了提高消费者使用时的感官体验，Topline公司首次在其新产品的包装中融入了特制海绵。

为了阐明他的观点，Dossin引用了分析了Topline最新近的两个项目：AlmaySmartShadeFoundation采用了特殊填充技术，使消费者能够立刻辨认出该产品包含了护肤与彩妆的功能--产品表现力的最佳证明。MaybellineInstantAgeRewindEraserTreatmentMakeup着重突出独特、获得专利申请的微整美容工具，这款工具能够填充肌肤瑕疵，使肌肤顺滑无暇，打造更年轻的肌肤。
ABAPackagingCorp的国内销售经理MikeWarford指出，在睫毛膏和唇彩市场，产品表现力和包装的关系尤为密切。与其他彩妆包装不同，睫毛膏和唇彩的功效很大程度仰赖于包装。睫毛膏和唇彩的外壳不仅要能够恰到好处地容纳产品，还必须要是提升整体效果的上妆工具。睫毛刷的设计，协调性在产品的整体使用效果上都举足轻重。
睫毛刷或其附带的配件在生产过程中的一丁点不协调都会使原本完美的产品失色不少。Warford表示上妆工具的设计和连贯性在产品的效果上的影响不可小视。刷子和涂抹工具的设计、功能、表现力以及连贯性在产品开发阶段最为强调。我们也看到刷子和涂抹工具在产品获得声声赞叹的背后也越来越为人们所赏析。

Arrowpak一直都走在指甲油包装创新的前沿，其产品总能预测到潮流走势。

ABA运营着德国制造的OEKAbeauty美容上妆工具系列的市场销售，据Warford介绍在这个领域里，该公司有着最佳的生产技术。他们所推出的许多睫毛刷都是专门为特定用途（丰盈、加长、卷曲）而设计的。在产品的开发过程中，他们运用内部平板测试来分析彩妆包转的性能。
彩妆包装：厚重、持久、帅气精致
WorldWidePackaging(WWP)的全球销售副主席JeffreyHaye指出了顾客们常常会问到的问题：你所做的与别人之前做过的有何不同？他说，我们的顾客知道包装的关键因素是通过附加值来提升产品的吸引力。
据Hayet介绍，色彩不再是引领彩妆包装的首要因素。除了色调以外还有许多可以吸引消费者。他说我们很自豪地告诉大家，现在我们有能力生产出看上去小巧精致又具有质感，却与其他产品的普通包装不一样的产品。这款新品看上去依旧高贵优雅，但是其结构却能为消费者省下不少成本。另外，外壳上还有一个磁性元素，使其封口看上去与普通封口截然不同，显得独具一格。开发这款产品的过程中，我们创建了一个从未有过的市场。
Topline的Dossin也强调了链条设计是时尚化创意。他表示与其他普通设计不同，这款链条设计是可以旋转的，凭借着其立体的设计，自去年的全新亮相至今依然人气不减。立体可视设计继续推高着传统封盖设计的要求。各品牌往这方面关注，设计者们正追求更加协调--与优质产品完美搭配的精美包装。
EastmanChemicalCompany彩妆及个人护理品包装平面经理AlisaWilliams指出，眼下的挑战是设计出防刮损的外包装。许多包装对品牌具有象征意义的--因此，品牌持有者寻求具有特定色调、高亮泽、防指纹防刮伤的外包装。
Williams提到的吊饰是卖点之一，如果他们没有推高邮购的话，品牌身份处于危险的境地。成功保持原包装美感（色彩、品名、或象征意义）之余，还可以加上UV的外衣。EastmanEastarCNandEastmanEastarAN是专程为唇彩、眼影液以及眼线膏的外壳设计的，他们它们是如此不同凡响、优雅，又具有耐化学性。
Eastman的GlassPolymer彩妆原料家族交出了独创性设计，以不可抗拒之势代替者传统的高分子材料。而其包装材质是可以铸造成不同形状，而其坚固性亦不容置疑。
多功能产品
越来越挑剔的彩妆消费者在掏钱购买之前确实比以往考虑得更多了，他们想要知道他们能够得到什么，如果他们察觉到购买这款彩妆意味着获得不只一项功能，那么这桩买卖便成功在望。考虑到消费者的这种考量，供应商们正推出更多既多功能又便捷的产品。
HCTPackaging的全球创意总监RebeccaGoswel表示，现在消费者越来越多需求多功能又便捷好使的产品因为多元化又时尚的配方需求,我们正努力寻求突破并融合各类产品的长处--不仅仅是在护理这个领域。
Goswell表示，在不久的将来，彩妆将发展成使用于多种场合，而他们的功能将更加抽象，使消费者感觉起来就像是在使用一件艺术调色板那样天马行空。这个将掀起一阵色彩大探索的风潮，她表示，各品牌将采用更现代更微妙的方式，，也更敢于打破陈规，仅依据质感和色调来归类产品，而不是根据面部的具体位置，我们正寻求新突破，不仅仅在化妆界，也延伸到艺术、科技、以及珠宝，--更多新锐品牌几乎一致向立体配饰靠拢而非沿用传统的化妆品工艺。
Eastman公司的玻璃聚酯物GlassPolymer成分能增强产品包装的清晰度、防化学等其他腐蚀品影响，而且设计起来非常方便，可塑性很强。
Goswell指出，许多彩妆品牌通过推出可再利用包装的产品或采用铝、铝锌合金以及木材等材料的特殊产品系列来回应可持续与环保的需求。聪明的人类工程学和带有故事性的便携产品仍然是那些需要在年内推出限量版来拉动消费的品牌的优先选择。她表示，这些产品可以安坐在货架上并通过巧妙的配饰和时尚的色调来进行产品更新。在未来的12－18个月里，护甲品市场将显现出巨大的增长潜能。这个领域在经历多年的疲软之后奋勇直起恰恰说明了市场是需要创新，同时也让我们HCT设计师们忙坏了。Goswell还补充道，在过去的4个月里，HCT注册了超过18个设计概念。
JimSlowey的销售总监JimSlowey也加入到美甲行列中去。他表示现在最炙手可热的莫过于美甲产品了。曾经最不受瞩目的产品，现如今以持久明亮的胶状亮甲品为起点，朝全新趋势发展。我们将花数年的时间在新事物上--还有新创意。
环保、耐用且美观大方是关键
将所采用的策略忽略不计--多功能、创新的上妆工具、绿色配饰或散发的自我魅力--在激烈的竞争中产品必须要与别不同才能突出重围。
HCTCA的执行总监NickGardner强调绿色环保是追求产品差异化的一种方式。在过去的几年里，我们可以看到，彩妆走势是被追逐利益的零售商们牵着鼻子走的。时下，单一的眼影色调已不足以满足消费者。调色板必须要更加大更具说服力，以底漆、睫毛膏和专业刷子来使其更具吸引力。我们的顾客更加倾向于环保的材质。
ABA的Warford强调色彩和基质对吸引消费者具有深远的意义，在OEKAbeauty睫毛膏和唇彩、唇彩包装产品上，我们越来越多的看到独特的装饰的需求上涨。便携产品中的色彩渐变的涂层也越来越受青睐，他们也采用了相应的设备和系统来提供这类产品。而色调渐变涂层也比金属基质受欢迎。
WWP的Hayet指出新颖的打印技术是一个创举。Hayet说道我们有能力对平板、塑料面如粉盒进行精确的数码打印，我们可以在粉盒上打印上图像而不是一个简单的标签，这是其他彩妆包装公司所不能的。
HCTNY执行总监AnthonyDeMarco精彩地总结出了时下彩妆包装采购的需求。AnthonyDeMarco说：顾客们寻求能令他们与别不同的独特包装。实质上，整个趋势是要找出一些新颖独创的东西。顾客们不仅仅是在追求虚有其表的华丽包装。现在的包装必须要多功能，富有吸引力并且能传递出信息。优秀的包装是拥有独特的系统、环保、密封却又不太机械化而且饶有乐趣的包装。

彩妆与香水的完美结合

当午夜钟声响起，灰姑娘施展香氛魔法，璀璨非凡的香气散发至整个舞池，成为所有人注目的焦点。在这个仲夏夜，香氛魔法带来璀璨夺目的水晶妆，提升时尚魅力指数，让你变身成为光彩照人的公主。水晶妆的水亮双唇不仅时尚流行，更能展现迷人的微笑，捕获王子的心。

叶仙踪香水营造清新香氛

清新淡雅的花木香，让身心愉悦放松，沉浸在夏日田园的宁静氛围中。

绿色香水瓶身如夏日里的一片遮阳绿叶。清新香调沁人心脾，非常适合夏天。绿叶仙踪香水前调的柠檬、绿叶，中调水百合，香水百合，给炎夏带去一阵清爽；最后以香根草、广藿香收尾。

逐梦香水-新娘花束散发甜蜜幸福感

芭比公主身处梦幻华丽的宫殿中，空气中到处弥漫着甜蜜香气，是因为她在身上喷洒了王子赠送的粉红逐梦香水。芭比公主决定开一场香氛嘉年华，告诉所有人自己的幸福爱情。粉红逐梦香水-新娘花束给人梦幻、甜蜜温馨的感觉，衬托出芭比的精致、甜美、可爱。

走进梦中的绿野仙踪，和着夏日里弥漫出的缕缕清新香气，绿野仙子用芬芳制造童话，用悦色感动自己。与大自然共舞，享受百草青绿的浮香，打造出夏日气息的时尚精致美妆。这一季的流行色融入夏日里充满清爽气息的绿色，以梦幻气质呈现出明媚的感觉。在注重整体和谐感的同时，尤其突出双眸的色彩.

创新包装催红二合一“双效”彩妆

消费者的生活，日渐追求简单、便捷，因此，为了迎合消费者的需求，很多产品想尽办法，集众多功能于一体，以前那种细分产品的时代，仿佛有点过时了。像洗发水，以前是洗、护分开，现在都是二合一、三合一；像玉兰油产品，据宣传称为七效合一；彩妆也不例外，最近两年新出的彩妆产品，基本都是彩妆+护肤，或者彩妆+防晒两层功效。

国外的彩妆产品，也很流行双效，就像近来由韩国传入国内的BB霜概念，就是这种双效彩妆的创新。不过，与国内彩妆不同的事，国外彩妆产品的双效，更多的是通过包装的创新性来融合和体现，而不是单纯靠一款产品通杀。应该说，国外双效彩妆，很好地利用了极具变革精神的二合一包装方案，既新颖又实用便捷。

双效包装的费用问题

IRIClientSolutions公司主管LeighAnneRowinski解释了为什么消费者希望看到美容专柜上各种各样包装的原因。消费者最感兴趣的三件事就是真正的创新、简单大方且实用便捷。而我们上面所提到的这些，包装都基本能达到这三大标准，因此就成为了人们争相想拥有的东西了。另外，很多化妆品还具有额外的噱头可以让产品看起来既高级又独特，只有当人们一看到它们心里就默念着想要拥有的情况下，这些产品才可能畅销。总而言之，在创造独特的包装和功能性方面，新颖品牌永远都能让自己走在时代前列。

尽管为客户量体裁衣而精心打造的二合一包装可能会带来许多额外的费用，但它们身上的产品独特性能远远大过于这些所谓的开支。当然IRIClientSolutions公司主管LeighAnneRowinski也解释说，成本考虑也是这些产品可能需要保持新颖独特性、采用彩妆大师设计理念并用限量版的形式。女性消费者总是时尚潮流的定位者，她们也会经常去那些高级购物或专卖店逛街，而这些高级品牌的最新产品往往能抓住潮流的前沿走势，也抓住这些具有相当多可支配收入的美容品迷恋狂的眼球和购买欲望。

大众市场当然与此有所不同。不断改变产品包装对于很多大众市场品牌来说仍然是一个挑战。之前，RevlonLimitedEdition和RimmelUnderground产品的推出，让我们也看到了大众品牌包装呈现了新面貌。Rowinski对此的解释是，这些产品从一定程度上来说是比同类品牌的主流产品新颖独特一些，而且大众产品总试图强调其产品配方多益处趋势，包括富含维他命、防晒SPF值、持久保湿、唇部色彩持久闪亮、完美色彩搭配＋防晒粉底，有利于健康皮肤的散粉等都是大众产品在推出之际给消费者带来的多重功效。

Rowinski举出CoverGirl（封面女郎）LashExact睫毛膏的例子来说明为什么在独特包装方面加大投资可能是能在大众市场夺取胜利的成功赌注。显微刷头设计是CoverGirl魔法分明睫毛膏的最特别之处。传统睫毛膏刷头采用尼龙纤维的材质，围绕在一根金属棒上面。而CoverGirl魔法分明睫毛膏则打破这个设计理念，大胆采用柔软的人造橡胶材料，以获得专利的高超模具打造出整齐排列的微型圆锥状细齿。这种设计使刷睫毛变得轻而易举，即使是最难刷的下睫毛或眼角睫毛都能刷得根根分明，彻底告别粘黏打结的烦恼。高科技的睫毛液配方，使睫毛更纤长，并长时间呈现睫毛的亮泽感。因为魔法分明睫毛膏不会粘黏打结，使用时用睫毛夹夹出卷翘的睫毛后，沾取适量睫毛膏于刷头上，从睫毛根部往尖端方向刷上膏体。细小的睫毛、如眼头眼尾或下睫毛则使用刷头的顶端同样由根部往尖端单向涂抹。待第一层睫毛膏干了之后涂第二层，反复涂抹睫毛依然根根分明，魔力电眼就快速诞生。Rowinski还补充说，因为这款产品采用截然不同的刷头技术及包装理念带来了创新高的销售成绩。

双效包装带来销售革命

近年来，包装管要么是金属要么是塑料制成的，唯一的区别在于其外部装饰和风格。TarteCosmetics化妆品公司素以将其实用美容配方与现代而有趣的包装融为一体的风格而著称。该公司推出的DoubleDoseBerryBoostandGloss唇彩，对古老的包装管进行了升级革新，使用管中管的设计形式，使得产品新包装既养眼又使用起来方便。

这款产品包装中，内管含有明亮色调且浓缩型色素的唇彩，而外管则含有唇膏，这是高度透明的T5混合物（即为五种水果复合物：acai、goji、maracuja、acerola和pomegranate），其独特性在于它们都是纯天然成分，富含抗氧化作用的营养成分和维他命，可带来更好的装饰、抗衰老和护理皮肤的功效。只要在管的中部轻轻一挤就能将适量的唇彩和这5种水果混合物的唇膏融合起来，并通过分散器准确上妆，使用起来极为方便。同时为了使唇彩效果完美，Tarte公司还与BriteSmile公司联手创造了Enbrightenmint这款双效产品，它不仅可以用T5这种水果混合物给人带来明亮微笑，而带有薄荷味道的唇膏还能增白牙齿，实现了真正意义上的一物多用。

从彩妆的细分市场来看，眼部彩妆永远是重中之重，因为眼睛确实是心灵的窗户。而眼睛周围的皮肤也可能是整个人体皮肤中最脆弱最精致的部分。雅芳公司推出的AnewUltimateEyeContouringSystem是该公司抗衰老型眼部产品。该产品最核心的理念是Dual－Chamber包装中含有两款现在配方，分别专门帮助提前防止或消除衰老迹象，增强眼睛周围嫩弱的皮肤。包装瓶中装有IntensiveCream可供白天或夜晚在眼睛周围区域使用来帮助紧致皮肤，减少细纹或皱纹的出现，而包装盖中装有浓缩配方产品的强有力抗衰老原料成分，在夜晚使用可有效减少或消除眼睛下部出现的脂肪粒或眼袋，对女性消费者的眼部皮肤进行细心周到的护理。

另外要突出眼睛的美丽和神采，当然是又长又密的睫毛了。Guerlain推出的Le2DeGuerlain睫毛膏能将每一根睫毛都细心照顾到，这主要得益于独特的两端都可旋转的包装内装有两个上妆刷头，灵感来自于彩妆大师们用不同刷头打造不同上妆效果的这一做法。Le2deGuerlain双刷翘睫毛膏的先锋特性以及法国娇兰传奇性的精致优雅都要求外形能融合功能与美感。

这款由HelleDamkjaer设计的形似箭囊的睫毛膏管线条生动有力，极尽奢华并且富有时代感。睫毛膏中使用的蜡质通常会造成厚重粘腻的感觉，现在这些蜡质大部分为两种聚合体所替代。第一种浓密聚合体既流畅又有良好的附着力，令睫毛浓密纤长，又不会将睫毛粘在一起。第二种卷翘聚合体是用于外科手术的粘合剂，能固定睫毛的曲线并确保非同寻常的持久力。其妆效就是光滑、柔软而有弹性的睫毛。使用方便，效果令人惊艳而自然：睫毛呈现出全新的维度，同时又保持柔软而富有弹性。这两种聚合体的另一个优点是它们对色彩的表现鲜明而浓郁，从而能将不同的色调衬托得饱满浓烈。同时，两支刷头的手柄都很短小，使它们便于使用；从而使上妆更精确、更简单、更高效。第一支刷头的刷毛被缩短，这项技术顾及到了睫毛纤细的特性以及眼部的轮廓，从而可以灵活而完美地涂刷新一代配方的睫毛膏。另一个刷头轻轻一扫便令睫毛焕然一新，变得浓密、纤长、卷曲而分明。以柔韧材料整体塑造的刷头触感柔和，能紧密贴合睫毛的曲线，创造立体妆效，令双眼惊人地更明亮、更清晰。总体来说，这种全新双重包装理念将功能性和美感天人合一，是2008年彩妆界的一大新亮点。

诸如此类的全新包装当然不胜枚举，更多的赘述也只是冰山一角。如MaxFactor公司推出的VividImpacthighlighting睫毛膏和SmashboxCosmetics化妆品公司推出Hybrid2-in-1LuminizingPrimer产品等，更进一步证明了无论是高级产品市场还是大众市场都非常开放，非常愿意接纳和开发更多集合便利性和创新性为一体的全新包装设计来增强产品本身的多重功效，从而吸引更多消费者。

眉毛的画法与脸型有什么关系这些你都应该了解

在人的面妆中，眉毛是非常重要的部分。如果你的眉毛看起来不是非常协调，那么，你的整体妆容看起来也会显得非常怪异。眉毛选择和脸型是分不开的，下面就来了解它们的联系。

大多数化妆的人都知道自己适合的眉形，不同的人应该选择不同的眉形，这样才能让自己的妆容看上去更加得体大方。眉毛的选择到底是根据什么来的呢？其实，眉毛的画法和脸型的关系是密不可分的。脸型不同就应该选择不同的眉毛，这样才能让你的眼部妆容看起来更加协调，让吴冠中整体的感觉更好。下面就来了解两款脸型适合的眉毛。

1.长脸适合平粗眉。

长脸对女性来说是不够秀气的。长脸女生的面部轮廓是非常长的，这样的轮廓会显得你的五官比较分散，不是非常的协调。想要让五官的比例协调一点，那么，在选择眉形的时候就需要特别注意一下，将眉毛画粗一点，长一点。平粗眉是非常适合长脸女生的，不仅能够调整五官的比例，而且让五官看起来更加协调，让分散的五官变得紧密一点。

2.鹅蛋脸女生适合弯月眉。

弯月眉是一款非常适合鹅蛋脸女生的眉形。鹅蛋脸的女生面部轮廓是非常协调的，非常好看。画眉毛的时候可以选择相对柔美一点的弯月眉，这样的眉毛比较淡，而且眉头粗一点，眉尾非常细。

这样的眉毛能够让鹅蛋脸的古典美感得到凸显和提升，让你的古典气质变得更加浓烈。鹅蛋脸的女生想要打造古典气质一定要搭配弯月眉。这样的眉毛时尚又温婉，让你化身古典美人。

相得益彰看时装与彩妆的嬉戏

时装与彩妆的潮流总会相得益彰地完美结合着，抑或总是英雄所见略同。每一季潮流背后，二者的主题总是相当近似。

针织雪花装

柔美腮红+细长眼线=异国飘逸感

温暖、可爱又飘逸，完美地诠释出了DG秋冬的设计风格。雪花图案的针织毛衣也被融入到设计师代表性的紧身胸衣裙装之上。腮红的柔美感迎合了DG的整体造型感，将粉嫩的色彩轻点在笑肌最高的地方，以打圆的方式，由内往外，渐渐晕开，制造自然的粉底红晕感。眼妆则用眼线强调出眼部的轮廓感，只要细细地描绘精致就好。

M.A.C精准流畅眼线液笔210元

丰盈华丽的羽毛大衣

金属感眼妆+亚光唇=优雅的神秘精灵

层叠且具备渐变效果的圆片拼接的设计，使得一层一层的羽毛很有丰盈的感觉，华丽而不失设计感。与之相搭配的金属感银色眼妆让整套华服立刻灵动起来，金属银色和灰色是今冬特别易于选用的色彩，白色眼影给眼部增加亮彩，灰色眼影则可以加强眼部的深邃感。亚光唇的搭配平衡了整体的浓烈华丽感，散发淡淡的优雅气质。

CHANEL青春光彩保湿粉饼665元

蕾丝公主裙和皮草

立体轮廓肌+甜美唇=娇柔贵公主

Blugirl的蕾丝公主风与针对年轻女孩的定位极其匹配，透出青春可爱的气息。皮草、蕾丝、缎带等很有细节感的材质为整体增添了皇室的贵族感。甜美的粉唇能更好地凸显公主的娇俏，在涂抹果色唇蜜之前，先用刷子蘸取高光粉描画下唇线边缘，这样可以增强唇部的立体感。贴近肤色的高光让人瞬间容光焕发，但是要注意选择适合自己的颜色，要确定它是衬托出皮肤原本的光泽而不是像个僵硬的假面具。

Loral亮白矿物质定妆散粉150元

杜鹃与羽西限量版彩妆系列的故事

不久前，杜鹃为羽西品牌设计的第二件彩妆产品诞生了，启发于个人成长经历的羽西珍珠耀采杜鹃限量版彩妆系列！
杜鹃使用珍珠耀彩贝彩唇膏
衷心希望大家能与我共同感受珍珠的神奇力量。
不因为自己的劣势而气馁，只要心中有坚持，有时不经意的发生会给您带来一个全新的美丽开始。
我相信女人宛如璀璨珍珠
我理解羽西专为中国女性量肤定制的美丽哲学。有了09年羽西流金飞舞的成功合作经验，希望透过今年的这款限量版彩妆，我能与中国女性分享我在时装、美容和奢侈品领域中获取的经验和我的心路历程。
两款新品分别名为珍珠耀采四色彩妆盒与珍珠耀采贝彩唇膏，我愿将它们视作一份节日礼物，为2011年的特别时刻增添光彩！
珍珠耀彩的创意来自我的成长经历和人生感悟我相信所有的女人都宛如璀璨珍珠。
一切皆关于偶然和坚持。
小学二三年级，因为不好好吃饭，妈妈把我送去少年宫学习芭蕾。从此芭蕾成了我的终身梦想。12个十几岁的女孩子住在一间宿舍，一起练功、一起哭、一起笑、一起吃饭聊天在封闭的环境中，脑子里只有练功跳舞。一晃九年。这九年，是我这辈子最宝贵的一段记忆。我曾经那么懊恼自己不争气的身高，因为无可救药地不断长高，芭蕾渐渐与我无缘。那时的人生，除了芭蕾，对我来说没有第二种可能性。当年的我，执拗而天真，以为不能继续跳舞，将是我一辈子的遗憾。
然而，正是这个挫折却无意间造就了一个美丽的错误参加全国模特大赛，我赢得了冠军，从此走上了T台。从代言到走秀，从北京到曼哈顿，如今的我自如行走在国际T台。虽然当初模特对我来说，只是放弃芭蕾后的无奈选择。但是，如果没有那9年的芭蕾就没有现在的我。曾经怨恨老师的苛刻严格──早晨六点就开始了一天的功课，一直到晚上。坚硬的舞鞋把脚磨出泡、磨到流血，老师毫不放松要求。从芭蕾舞台走向T台，我要感谢芭蕾的给予──挺拔的身段、体态，良好乐感，最重要是那份执着坚持的精神。芭蕾给了我顽强的意志力，遇到困难、挫折，我都可以坚持下去。
我的经历就像珍珠的故事，一颗不起眼的小沙粒偶然侵入蚌壳内，假以时日，蜕变成了光彩夺目的珍宝！对我而言，这一切都是人生必经的过程，走的时候，就会在眼前出现一条路，带来很多意外和惊奇，然后自己开心地接受、享受这一切。这段刻骨铭心的经历让我有了要把它凝结成一个礼物的创意。我要把它送给自己，也送给更多像我一样期待从沙粒蜕变成珍珠的中国女孩子！
我的经历就像珍珠的故事
我感动于珍珠温婉的气质，我喜欢珍珠璀璨的光泽。用珍珠母贝来打造中国女性的独特美质最合适不过了。得益于经常与全世界最优秀的化妆师们合作，珍珠耀彩的设计灵感便是由此而来。中国女性的脸型线条柔和，如何打造具有雕塑感的立体妆容对我来说至关重要。珍珠耀彩四色彩妆盒和珍珠耀彩贝彩唇膏中含有天然的珍珠母贝，能瞬间为肌肤带来由内而外的粉嫩光彩，塑造自信饱满的妆容。
相信得到这款魔盒的中国女性也能像我一样，绽放光彩
我平时喜欢用手涂抹眼影，这样既简单又方便。珍珠耀彩四色彩妆盒中膏状质地的黑色和银色，如果用手指晕开，就能随意调节深浅。使用时，可以把黑色用做眼线，也能稍稍点在眼尾处，银色则轻点在眼角。粉状的白色、粉色用在眉骨作高光色，也可用手指涂在颧骨至太阳穴的位置，凸现立体效果。我还有个小秘诀就是把高光色点在唇峰处，稍稍提亮就能使双唇更性感。相信得到这款魔盒的中国女性也能像我一样，绽放光彩。

羽西珍珠耀彩四色彩妆盒杜鹃限量版8.4gRMB200

珍珠耀彩，杜鹃倾情设计。蕴含天然珍珠母贝的彩妆盒，为肌肤带来由内而外的粉嫩光采！
两种不同质地，随意搭配多种妆效，带来明星般光彩：膏状眼影质地柔滑，轻松融入肌肤；粉质眼影丝薄服帖，赋予眼部柔和的珍珠光泽。

服装大牌们与彩妆界激情碰撞

服装大牌们在彩妆界捞钱已经不是新鲜事，现在服装设计师、摄影师以及艺术家们也纷纷下海玩起了彩妆，灵感激情的碰撞，让彩妆品本身也焕发出不一样的生机。

艺术家和彩妆界的合作其实早有先例，比如：植村秀和倦川实花合作的Mika艺术珍藏系列，兰蔻和草间弥生合作的圆点化妆包。但中国艺术家却鲜有出现在跨界名单之列，而今年，两位文艺圈的积极分子打破了这一局面。

M.A.CVS陈曼：陈曼被认为是中国最杰出的摄影师及光影艺术家，是艺术界的传奇人物。这场即将进行的合作突出呈现了一场视觉盛宴。在这之前M.A.C和许多卡通形象跨界合作过。从卡通到魔幻光影，同样的视觉冲击，不一样的文化内涵，他们将会擦出什么样的火花呢？PS：即将上市的在所有ChenMan参与设计的产品中，最有特色的便是饰有阴阳图腾的柔光矿质双色眼彩。

植村秀VS王家卫：每一年植村秀圣诞节系列都与世界顶级艺术家合作，2011年的圣诞节，植村秀首次携手了一位华裔艺术家，他就是王家卫。他将亲身参与整个圣诞系列产品的色彩搭配及产品包装的设计。同时，还亲自导演了一部美伦美幻的圣诞短片。植村秀看中的是什么？是王家卫对女性魅力的独特视角。短片将表达深处爱情中的恋人们内心如火与水般的冲突纠结情绪。所有人都在等着王家卫的新奇迹。

服装设计和彩妆都是玩创意的活，所以服装设计师跨界做彩妆似乎是情理之中的。今年，时装界的大腕KarlLagerfeld也按捺不住，和丝芙兰合作推出了5款有老佛爷轮廓的剪影彩妆品。包装以老佛爷最爱的黑色为主，加入金色增加了奢华感。除了化妆包、眼影和指甲油套装，单品还包括老佛爷的公仔和水晶球。皮革公仔也留着白头发、穿着黑色皮夹克，戴着再熟悉不过的黑色墨镜，很酷但是也超萌，你觉得呢？

而著名纽约华裔设计师JasonWu去年11月也为思魅欧珀莱设计过一款珍宝丝芙蕾眼影。珍宝丝芙蕾眼影的设计理念来源于东方七宝，其概念源自佛经，用于描绘带来幸运的7种稀世珍宝。一款普通的眼影经过诠释和JasonWu的设计，立刻变得闪耀而神秘。

明星代言早已没什么新鲜，而现在，也有越来越多的品牌开始尝试以明星为主，不仅仅是代言、传达产品的概念，甚至参与到产品开发、设计、宣传的过程中。这种更深层次的合作方式，似乎预示着美妆产品越来越个性化、独特化和细分化了。将潮流明星的特色融入产品中，不仅仅只是为了吸引死忠的粉丝群，而是希望以这样的方式，让产品也能和潮流同步，从而迎合更多有着同样品位和喜好的消费者。

服饰品牌都有建立时尚帝国的野心，在一切硬件条件都具备的情况下，怎么可能放弃彩妆这块寸土寸金之地？！更何况美妆和服装从来都是一对双生儿，利用自己的知名度把她扶上马轻而易举。于是继Burbeery和DG相继推出彩妆后，HM、TOPSHOP等一众时髦而平价的高街品牌也推出了一系列彩妆品。

化妆品的销售话术

化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。下面小编为大家整理的化妆品的销售话术，希望对大家有用!

顾客到底想买什么美容化妆品

常见应对

1.您好，请问您想买哪方面的化妆品?

(范围太大，顾客难以回答，通常会变为拒绝)

2.小姐，您想买什么口红?

(顾客不一定是买口红)

3.您的皮肤很干，是想买补水产品吗?

(过于主观地判断顾客需求，有可能误判)

引导策略

俗话说货卖堆山。无论是化妆品门店还是品牌专柜，所销售的美容化妆品种类丰富、数量繁多，除了常见的彩妆和护肤品之外，还可能有小部分减肥仪、离子喷雾器等小型家用美容设备。单是一支小小的口红，店里很可能就有数十种颜色、上百种款式。所以，导购确切了解顾客所需要美容化妆品的具体类别，不仅可以节省待客时间，还可以使介绍更有针对性。

顾客进店后，导购先进行得体的接洽寒暄，等对方适应现场环境后，再对顾客需要的产品类型展开探寻，从大类别到小类别，逐步深入，最后明确顾客需要的具体产品。这是一个循序渐进的过程，导购随时都要与顾客进行确认，避免产生误会。

话术范例

话术范例一

导购：上午好!小姐，是想了解护肤品还是彩妆的情况呢?

顾客：现在天气干燥，我的皮肤有点干，我想买点补水产品。

导购：如果单纯补水，保湿霜、精华水和保湿面膜都非常合适。

顾客：这么多种产品，到底该选哪一种呢?

导购：具体选择哪一种应该根据您的皮肤状况进行判断。您是干性皮肤，失水比较明显，还有轻微的起皮，如果不好好保养的话，到冬天可能会更糟糕。按您的皮肤情况，保湿霜最合适，强力补水，快速修复起皮，还能收缩细小皱纹，使用也方便。

顾客：好，就保湿霜吧，您多拿几个品牌给我挑吧。(适用于购买类别不是很明确的顾客)

话术范例二

导购：欢迎光临!美女，需要帮忙挑选吗?

顾客：下个礼拜我的好朋友结婚，我当伴娘。刚好家里的化妆品用得差不多了，我想挑些合适的彩妆。

导购：没问题。一个漂亮的伴娘妆，至少需要粉底、腮红、眼影、睫毛膏和口红。您想重点看几样呢?

顾客：嗯，我想仔细看一下粉底和眼影。

导购：好的，我会按您的皮肤情况帮您挑粉底。另外，您是考虑单款眼影还是套装组合眼影呢?

顾客：还是单款眼影吧!

导购：如果您选择单款眼影，因为画伴娘妆的机会不多，用的次数少，很容易浪费。不如考虑组合眼影，这样可以根据需要随意组合，想怎么美就怎么美。

顾客：您说的也对，那就组合眼影吧。

导购：好，我先帮您挑好粉底和眼影(确认顾客最终的购买类别)，其他的等挑好这两样再考虑，对吗?(适用于购买类别较为明确的顾客)

方法技巧

顾客进门三相的技巧：

1.第1相：观察进店顾客的年龄、穿着、妆容、随身饰物和气质等。

2.第2相：观察进店顾客的肢体语言、表情、动作幅度，对方关注的产品和兴趣点。

3.第3相：观察进店顾客的言谈举止、说话语气、表达方式等。

人们的五官指的是什么五官变化与健康有哪些关系

很多人认为只要是人们所说的浓眉大眼的，就是所谓的五官标准了的，其实不是的，五官不仅是看出人的漂亮与否，还是反映一个人的健康问题的，那您知道五官变化与健康关系吗？

“五官”，指的就是“耳、眉、眼、鼻、口”等五种人体器官。而且在相学上，分别被赋予一种名词如下：
（1）耳：名为“采听官”。
（2）眉：名为“保寿官”。
（3）眼：名为“监察官”。
（4）鼻：名为“审辨官”。
（5）口：名为“出纳官”。

透过“五官”的分析，能对一个人做一些相学的基本分析，并进而判断一个人的运势吉凶。通常“眉毛”关系到健康、地位；“眼睛”关系一个人的意志力、心地良善；“鼻子”关系到一个人的财富与健康；“嘴巴”关系一个人的幸福、食禄与贵人运；耳朵关系到一个人的长寿与否。很多人认为只要是人们所说的浓眉大眼的，就是所谓的五官标准了的，但是其实不是的，人的五官不仅仅是看出人的漂亮与否，还是可以反映一个人的健康问题的，那您知道五官变化与健康关系吗？今天小编为您带来了有关让五官健康年轻轻10岁的方法的知识，感兴趣的朋友们赶快来看看啊。五官变化与健康关系
(一)假如您的眼睛哪一天突然出现看不见的状态了的话，那就是在告诉您的肝功能
出现了问题，一定要及时去医院检查一下自己的肝脏的健康情况的哦。
(二)嗅觉越来越不灵了，这是肺功能衰弱的标志。
(三)嘴唇感觉变迟钝了，这是胰脏功能衰弱的标志。胃部受到侵害时，嘴唇会变得
干燥甚至破裂。
(四)假如您在生活中的哪一天发现自己的耳朵听声音听得开始出现模糊的状态的
话，那也就是在预示着您的肾脏出现了衰弱的现象，所以长时间坐着工作的人，一定要
注意自己的肾脏健康，是不可以久坐的。
(五)味觉迟钝尝不出味道了，这是心功能衰弱的标志，当口中干涩，感觉不出食物
的滋味时，要注意心脏发生病变。

鼻、是呼吸通道，具有通气功能，而肺司呼吸，故称鼻为肺之窍。鼻还有主嗅觉的功能，鼻的通气和嗅觉功能正常与否均与肺脏功能有关，肺气和利，则呼吸通畅，嗅觉灵敏;肺气不利，则鼻塞、流涕、嗅觉不灵。眼、眼睛的功能是主视觉，肝开窍于目，肝藏血，肝受血而能视，若肝脏功能正常则两目有神，若肝气不舒，肝血不足，则两目干涩，视力减退。中医还认为目的健美与五脏六腑的功能正常与否有直接关系。五脏六腑之精气充盈，视觉功能正常，五脏六腑精气不足，将会影响眼睛正常生理功能。口、是消化道入口，脾开窍于口，脾主运化，脾气健运，食欲旺盛，则口健美;若脾失健运，生湿生热，则口唇生疮或口臭。

面部彩妆的化妆程序介绍突出脸部轮廓的化妆步骤与技巧

塑造脸部轮廓的化妆技巧非常有用，曾经它们是只属于名人妆师的秘密化妆武器：在脸部形成反差、为轮廓塑型及让脸色容光焕发。学会以下的化妆技巧后，你也可以用化妆塑...

塑造脸部轮廓的化妆技巧非常有用，曾经它们是只属于名人妆师的秘密化妆武器：在脸部形成反差、为轮廓塑型及让脸色容光焕发。学会以下的化妆技巧后，你也可以用化妆塑造突出颧骨、挺拔小巧的鼻子和更精致的面部轮廓。

步骤一：基础粉底

应该养成用合适的粉底工具应用粉底的习惯。粉底作为化妆基底，为脸部提供一层基础覆盖。当你使用高光粉或者修容粉时，粉底会保护你的肌肤，感觉上会更舒适。

步骤二：使用浅色粉底加亮

浅色粉底要比自然肤色浅2个色度的样子，以形成有明显反差的效果。使用化妆海绵，从额头的正中位置开始，以扇形向鼻子中心移动。继续沿鼻梁至人中。从外眼角以外约一个手指宽的位置开始，移动海绵，直至鼻子的外边缘，形成如图所示的三角区域。左右两边的粉底要对称。在下巴处按小圆圈打上浅色粉底，在眉骨外延打上粉底。

步骤三：使用修容粉塑造轮廓

使用修容粉（古铜色调，或者比自然肤色深2个色度的色调），开始打造轮廓。使用粉刷，在下巴外延刷上修容粉。在鼻子的加亮区域和眼睑之间形成一条细线，以及沿着额头的最外延的部位塑造阴影。颧骨部位，找到眼睛中心到颧骨以下的点，由此开始，沿着颧骨向耳朵移动。

步骤四：使用高光粉突出轮廓

使用高光修容粉，可以让面部轮廓更加突出，建议只用在颧骨部位的深色轮廓线下面，但也可以用在额头、鼻梁和其他任何你想提升立体感的地方。一般需要使用高光粉的地方，是在脸部的内侧区域，如眼睛下面、鼻梁、额头、下巴和眉骨以下。因为这些区域是典型的暗区，最易造成脸部浮肿和暗沉的感觉。在这些地方使用高光粉后，你的脸色会更明亮健康。

资生堂integrate美女与野兽彩妆有哪些_专柜价格

最近大家有没有去电影院领略一番美女与野兽的激情呢？这不integrate也与美女与野兽进行了合作，推出了梦幻的童话彩妆系列。今天小编就要为大家介绍一下，资生堂integrate美女与野兽彩妆有哪些？专柜价格是多少？

资生堂美女与野兽彩妆介绍

Integrate是资生堂旗下的开架彩妆品牌，很受年轻妹子的喜爱。一贯延续了日妆精致细腻的特点，并且包装风格都非常的少女。该系列以美女与野兽为灵感，产品包括彩妆盘、唇蜜以及充满童话气氛的香氛。

彩妆盘像一个小书本一样，分为水蓝色跟鹅黄色两种。水蓝色盘是根据乡村姑娘贝儿的形象设计的，配色很自然;鹅黄色则是换上了黄色礼服之后的贝儿，配色比较华丽，并且带亮片。彩妆盘是眼影盒腮红的结合体，眼影上还有剧中人物的压纹，超级可爱。是兼备美丽与实力，还是光有华丽的外表呢，让我们来看看integrate家其他的眼影。

眼影能够看出很细腻的粉质，并且很显色哟，相信贝儿的彩妆盘质地也一定不会差，所以可以放心的买买买。

唇蜜则是由integrate家原来大热的唇部产品换上了《美女与野兽》的logo和花纹，非常少女心。色号分别是PK373跟RD535。这款唇蜜富含椰子油、澳洲坚果油等保湿成分，具有柔软、保湿滋润的功效，能滋润双唇避免干燥脱皮，并且持久不掉色。

还有花果香调的限定香氛，这似乎是integrate第一次贩卖的香氛，真的很好奇味道是什么养的，官方的描述是让你置身在童话里的味道。包装也是太梦幻，摆一瓶这样的香氛在化妆台，每天看见心情一定非常好吧。而且香氛的折合成人民币约为100RMB，这么低廉的价格，这么美丽的包装，太值得了。

资生堂美女与野兽彩妆价格

彩妆盘官网参考价：全2色各1500日元税入（约94元）

唇蜜官网参考价：新2色1000日元税入（约63元）

香氛官网参考价：1600日元税入（约100元）

资生堂美女与野兽彩妆怎样

日本资生堂Integrate最新推出的美女与野兽系列彩妆，以童话书为设计理念，翻开后是装有眼影和腮红的彩妆盘。以该品牌一贯的风格来看，这次的合作的彩妆也是走的清新可爱的路线，颜色都比较浅，适合新手。看到这里，你是否已经沉浸在美女与野兽的奇幻世界中了呢?想和贝尔一样遇到你的那位mr.right吗?那就来一套梦幻的彩妆吧!