化妆品。
化妆品,是女人们的魔术棒!可以帮女人改变很多种状态,迷人的,温婉的,野性的,淑女的。下面小编为大家整理的化妆品怎样销售，希望对大家有用!
刚发了奖金，想买一套化妆品奖励一下自己
常见应对
1.好啊，那您随便挑。
(套话，没有说到点子上)
2.您有中意的品牌、品类和价位吗?
(问题多了几个，温暖和热情少了几分)
3.哇，发了奖金吗?那您打算拿多少奖金买产品来奖励自己呢?
(涉及到了隐私，会让顾客难堪)
引导策略
女性购买化妆品，随时随地都有可能，并不需要什么理由。因为，喜欢就是理由。如果顾客告诉您，买化妆品是因为发奖金而对自己的奖励，基本上可以判断出以下信息：其一，顾客多半是位职业女性，工作投入;其二，顾客理性程度较高，即使是化妆品这类感性消费，也要找一个说得过去的理由;其三，顾客消费力较高，当然不能推荐廉价和低档品牌。
这类女性符合时代精神，会工作，也会生活。外在的理性只是一件包装严密的外套，其内心仍然是一个需要被呵护的女人。解除这类理性的职业女性心理防御的最佳方法就是赞美。无论对方是什么类型、什么职业、什么年龄和什么购买习惯，只要是女性，赞美就是最好的关键词，就是她们购买产品的兴奋剂!
话术范例
话术范例一
导购：我感觉得到，您是位有能力、会工作、会享受生活的职业女性!我都非常想向您学习!您想选择什么品牌的呢?欧美品牌还是日韩品牌?(不要进行低价位产品的推荐)
话术范例二
导购：哇，现在经济不景气，还可以有奖金发，非常难得啊，恭喜您!您工作上积极努力，现在有了好的回报，买套高档化妆品让自己好好地美一美，真是一个非常正确的选择，这样才能让自己更有活力，工作更出色，对吗?(顾客通常会默认)既然是对自己的奖励，您不妨选择新品牌和新产品，让皮肤尝试一下新感觉，让自己的心情也好好放松，保持新鲜的感觉，才能保持新鲜的皮肤。您觉得呢?(提出建议，留给顾客决策)
话术范例三
导购：您说得对!您经历了一段特别忙和特别紧张的工作之后，现在空闲下来了，的确应该加强保养，慰劳一下跟着您一起辛苦的皮肤，这样才能持续保持健康和活力。这款再生修复系列就非常不错，完全能够满足您因长期疲劳和熬夜引起的皮肤劳损修复需要，修复再颜洁面膏、活肤水，再颜日晚霜，再颜面膜和眼霜几样产品配套使用，能够迅速细致皮肤、修复皱纹，使整个脸部重新恢复精神焕发的年轻状态。这套产品是品牌美国研究中心专为中国女性研发的，国际品牌，效果出众，最适合您目前的需要。(根据顾客的皮肤状况，做出专业的推荐)
方法技巧
对理性顾客的引导技巧：
1.这套产品就是为您量身定做的。
2.出众的品牌，出色的效果，只有它最适合您。
3.保持新鲜的感觉，才能保持新鲜的皮肤。
4.肯定与众不同，比其他人更漂亮。
5.喜欢，就是理由。